中国的医药分做好准备,应对变革.PDFVIP

中国的医药分销 ：做好准备 ，应对变革 中国的医药分销 ： 做好准备 ，应对变革 中国的药 品分销格局复杂 ，常常掣肘 医药行业 的增长 。新兴 的市 场趋势和政府必威体育精装版的五年规划将加速行业变革 ，并带来新的机会 。 69 提升能力 加速转型 人 口老龄化 、可支配收入 的增长和健康意识 的提升促使 中国医药行业在过去五年 以年均约 20% 的速度增长 ，2011 年药 品流通行业收入超过 1100 亿美元① 。预计强劲 的增长势头将持续 ， 因为与其他 国家相 比，中国人均 220 美元 的医疗支 出仍然较低—— 比如 巴西 的人均支 出超过 了 800 美元 ， 日本超过 了 2800 美元 。按 照规划 ，中国广大 的农业人 口中医疗保 险的覆盖率将得 到提升 ，未来三年亦将修建数 以千计的医疗中心 ，这些医疗改革举措将驱动市场增长 。到 2013 年 ， 中国将超过 日本 ，成为仅次于美 国的世界第二大医药市场 。 然而 ，药物分销行业有着多元的渠道 、决策、监管 ，市场复杂 ，挑 战诸多 。医药行业企业应 当如何克服这些挑 战 ，产生立竿见影的效果和长期优势？ 分销渠道 的挑 战 医院 目前仍然是 中国医药产 品的主要销售渠道 ，约 占全部流通药 品的 70% ，零售药房 占了余 下 的部分 。然而 ，不 同药 品和医院的销量差异很大 。例如 ，基本药物 目录 中的处方药的价格受到 控制 ，医院和药店仅能加收药房费 ，而这些药 品主要 由较低等级 的医院、零售药店 ，以及社 区和 乡村医疗诊所售出。另外 ，既不在基本药物 目录也不在医保药物 目录上的处方药主要通过三级医 院流通 （见表 1）。 表1 中国处方药销售渠道 注 ：三级医院属于最高等级 来源 ：科尔尼分析 中国的医药分销行业受到两方面 的主要挑 战。 零散 的市场 。中 国的医药分 销 网络非常零散 。全 国有逾 13000 家分 销商 ，其 中大部分仅 覆盖一个 当地市场或者一两家医院。三家最大 的分销商 ：中国医药集 团总公司 （国药 ）、上海 医 药集 团股份有 限公司 （上药 ）和华润集 团下属北京医药股份有 限公司 （华润北药 ），占了市场 的 20% 。相 比较之下 ，美 国的医药市场容量几乎是 中国的 3 倍 ，而前三家分销商 （麦克森 、卡地纳 健康 、美源伯根 ） 占据 了 95% 以上 的份额 （见 图 1）。中国 目前最大 的分销商 国药 的市场份额几 乎是上药的两倍 ，但就规模而言也仅相当于全球领先企业麦克森 的 10% 。 在这种零散格局下 ，药 品流通往往要经过几层分销商 ，在到达医院或药店之前要经过多次转 Rx）和非处方 （OTC）药 中 95% 都是通过分销商流通 的 ，在到达 医院或者药 手 。中国的处方 （ 店之前 （见 图 2 ）一般要从具有全 国性 网络 的大型分销商流通到各个省、市和城镇 的多个分销商 。 ① 此处数据来源于 中国商务部 70 中国的医药分销 ：做好准备 ，应对变革 图1 中国和美 国药 品分销市场对 比 注 ：麦克森、卡地纳健康和美源伯根的收入数据是2011财年的。国药、上药和华润北药的收入数据是2010财年的。2010年平均汇率 ：1美元 ＝6.77元人 民币 来源 ：公司年报 、中国商务部、中国医药商业协会 、国际货币基金组织 ；科尔尼分析 图2 中国的医药分销模式 来源 ：科尔尼分析 疫苗 的分销有两个模式 。传统 的 I 类疫苗是强制性 的且免费 向大众提供 的 ，这种疫苗被直接销售 到省级疾控 中心 ，然后分配