万科 三大商业产品线研究案例分析.ppt

* 万科三大商业产品线案例分析  万科地产  万科：目前中国最大的专业住宅开发企业，千亿销售目 标成形，已逐渐确立了在住宅行业的竞争优势。  万科简介：  万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。 万科价值理念： 坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的 基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最 受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则 上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。 万科管理模式： 坚持专业化住宅开发； 高周转率盈利模式；产品细分市场；坚守财务纪律-长期有息 负债占资本的比例不超过40%；资产负债率不超过60%；以及积极并购买政策实现更快、更 大规模的扩张； 万科核心竞争力： 万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标， 旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公 司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服 务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组 织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。  万科2010销售业绩：销1081.6亿，同比增长70.5%。   蓄势准备  转商业蓄势已久，万科将从单一的住宅产品升级为多元化 的业态经营；  第一步找人才 商业地产需要多元化的融资渠道、明确的商业体定位、大量综合的 租赁业态以及规模建设的租赁网络等，都需要大批实际、专业而又纯熟的精 英人才,而这正是万科眼下的软肋，因此，面对专业化程度更高的商业地产 运营,万科将第一步放在专业人才的储备上。 第二步找模式 针对市场上已经成熟的万达模式、凯德模式、华润万象城模式、中 粮大悦城模式等，万科在蓄积充足的技术支持和商业团队后,逐渐开始探索 适合万科的商业模式：”以住宅为核心发展全产业链,以商业带动住宅,而住宅 反过来影响商业,从中实现二者价值的同步提升。 “ u?? 粗略统计，2010年底时， 万科在商业地产领域的投 资已超过200亿元，而今年 随着深圳、上海等地更大 规模的商业地产项目的相 继推进，万科在这一领域 的投资规模将进一步加大。  u?? 在未来两年，深圳万科面 市的14个项目全部覆盖将 万科商用各个系列的产品 ，其中将有100万平米的商 用物业体量会陆续面市， 包括三个购物中心，建筑 面积共计30万平方米，会 在明年陆续面市，此外还 有34万平方米的社区商业 及40万平米的写字楼。  蓄势准备  万科涉足商业大事记： 2007年7月 与凯德商用签署战略合作大纲，项目中的商业地产与凯德商用 合作。 2009年8月 2010年3月 凯德置地毛大庆加入万科； 万科在东莞长安拿下了总建筑面积为25万平方米的商业项目， 将建成一座约60层的地标性商业建筑； 2010年4月 万科在西安市曲江新区投资80亿元建设占地4872亩的以商务办 公、酒店公寓、物流等现代服务业为特征的国际会展产业园区； 2010年5月 武汉万科与君澜酒店集团签约在万科城项目内建设高端商务 酒店… 2010年10月20日，万科以11.5亿元收购北京赢嘉中心； 2010年12月，上海首个高端商务办公项目万科VMO将上市； 2010年底成立深圳万科商业管理公司 2011年6月22日，北京万科与肯德基、麦当劳、星美影院、苏宁电器、万宁、 屈臣氏、宝胜道吉等25个品牌商户在北京万科中心签署了战略联盟协议。 　　 ????? 动作频频，万科转商业投资力度史无前例；  万科进军商业地产，高调宣布三大商业产品线为：以购物中 心（万科广场）+写字楼（万科大厦）+社区商业（万科红）。  概念简介  ???6月28日，深圳万科商业策略发布暨万 科广场推介会上，发布了购物中心“万 科广场”品牌、写字楼“万科大厦”品 牌、社区商业“万科红”品牌等在内的 三大商业产品系列。其中，购物中心万 科广场的首个旗舰项目计划2012年底在 龙岗开业。 图为： 龙岗万科广场 签约商家合影 三大商业产品线  购物中心  万科广场  写字楼  万科大厦  社区商业  万科红  图为： 深圳万科商业策略发布暨万 科广场推介会 产生原因  内忧外患，万科加大对具有长期稳定收益的商业地产 的投入，既是无奈之举，也是