▼策源-上海市财富国际广场商业地产项目营销报告-85PPT-2007年.ppt

解决之道 “服从整体，尊重个性 ” 以人性化的过渡空间 调解内外差异 外部 古典欧式 解决之道 内饰 现代简约 过渡空间— 大堂 电梯厅 走廊 过渡空间 —— 新古典主义的大堂 新古典主义的电梯厅 新古典主义的走廊 办 公 “公寓式办公” 概念如何融合 电脑、传真机、复印机 办公岛台等纯商务氛围 沙发、餐桌、厨房等体现强烈的居家元素 居 住 矛盾体二： “一房一功能 ” 在不同的样板间 展现差异化，办公功能性扩展 解决之道 内部空间 —— 小户型 “体现全面的商务功能，达到小空间实现标准办公功效” —— 以标准化办公的要求来衡量小户型， 做到“麻雀虽小，五脏俱全”， LOGO墙 经理办公区 员工办公区 主要针对面积在50平米左右的小户型，其内部须达到的各项要素 内部空间 —— 大户型与复式户型 “强调产品功能的复合性，实现办公与居住完美结合” —— 在保证办公功能的基础上，开辟专属休息及会务 区域，营造人性化工作环境 隐形式移门隔断 休憩型沙发床 主要针对大户型单元以及部分复式户型，面积一般在100平米以上 自由活动区 商务会客区 “5.5 米不仅仅是一个高度，更是一种空间的进化” —— 利用层高的变化，将工作区和生活区有效 的分隔开来，彼此互不影响却能生呼应。 建议可对此户型进行隔断处理，营造空间差 异，给客户视觉感官的冲击。 复式空间的处理效果 物业管理建议 服装统一，注重形象。注意服务细节，以高质量的服务体现楼盘的高档品质。 建立有效的客户信息反馈机制，反馈及时，保障客户的利益，体现极高的职业素养。 仪容仪表大方得体，体现贴心式服务，让客户有宾至如归的感觉，提升项目品质。 24小时轮流换班，增强物业的安全性，提升物业的附加值。 敬业爱岗的工作素养，先进科学的管理设备，24小时全程电子监控 定时性保洁工作，到位的服务态度，全天候保证物业的整洁。 工程、线路、设备等及时性维修，遵循“小修不过夜，大修不过三”的原则。以高效的服务回馈客户。 专业有序的商务管理中心，以极高的管理水准，来匹配本案的独特气质，做到服务精致，工作细致。 推出多范围的物业管理服务，如特约服务、专项服务、个性化服务等，让客户体验多重的商务享受。 成立专业的商业经营管理，以高质量的商业管理手段，将物业形象推到另一个高度。 棋逢对手，将遇良才 策行天下，致胜有源 * 整体概念市场与单栋形象推广对比 　产品优势集中 　产品跨度大，覆盖面广 　推广卖点丰富 　整体形象恢宏 　支撑后期单体推广 　卖点单一，说服力不强 　无法支撑市场高价 　容易造成市场错觉 　谈化项目整体感 　推动单体推广 　推广成本增加 YES NO 整体推广 单栋推广 客户接受度 客户接受度 财富整体推广策略 整体推广策略 分阶段推广策略 第一阶段推广战术 第二阶段推广战术 整盘策略解析 推广节点 正式开盘 第一阶段：整体形象推广 完成市场项目总体形象的强势塑造 最大程度吸引目标客群的关注 第二阶段：单栋推广 对单栋公寓式办公产品的卖点诉求 结合媒体攻势 达成强销目的 配合完善的媒体及活动组合 强势推出整体形象，适时推出单栋 完成开盘前客户积累的蓄势高峰 要保证开盘期项目顺利销售，两阶段推广周期至少需在销售各道具基本到位后2－3个月左右的周期，　以此保证客户有效积累。 开盘前 分阶段流线图 第一阶段 整体形象 强化形象 第二阶段 软文轰炸 广告投放 活动配合 单栋形象 强化 卖点 主诉分明 风格延续 推广双刃剑：层层递进，步步为“赢” 系统推广 开发理念 推广理念 －－对推广总精神的 层思考 2 从树立整体市场形象角度出发 针对媒体、软文的主要方向 直击目标客户的心理诉求 唤起精神共鸣和情感共通 第一阶段整体推广精髓 先者为胜 推广总精神 一 先者为胜 才富天下 在同质化竞争激烈的区域，只有实现创富先行和硬件领先的主导地位，才能变包围为簇拥，成为市场的赢家 从客户的角度来看