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分享：网店如何设计主页焦点图来吸 引买家教程 淘宝主页每天都有那么多的焦点图，在同等展 现量的情况下，究竟哪些焦点图可以获取更多 点击量呢。网店如何设计主页焦点图来吸引买家 呢?于是我就找了几张曾现出现过的焦点图做了一 个小调研，调研人群仅涉及到我QQ上的一些朋友 。并且调研人数基数也很小。可能调研结果不是 很全面，但也许还是能说明一些问题吧。以下是 我这次调研选择的八张这八张风格都有一定的差 异性。我自己总结了一下，对八张焦点图大致解 析了一下。图一：色彩炫丽浓重，偏可爱方向， 突出品牌，店主的概念，无促销字眼，无数字图 二：比较有品质感，浅色系，突出卖点，永久包 邮，附属关键词，VIP图三：颜色偏粉嫩，重点突 出包邮活动，附属信息：产品品牌和活动时间， 活动配合时间节点，有限时条件图四：深色系， 视觉对比强烈，重点突出秒杀，传达信息：品牌 ，活动及活动时间。文字诱惑，有限时条件图五 ：具有知名品牌吸引力，风格颇具小资情调，突 出折扣信息，限时资讯。展示一个单品。图六： 比较有张度，运用裸女图加上1元抢购活动，视觉 冲击力大。美女+1元+送IPAD的卖点刺激。图七： 暖色调深色系，纯色背景。文字、产品过多，重 点不够突出，使用热销数字来打造马太效应。图 八：暖色调，少女情怀，突出满减活动，有品牌 影响力。传达信息：产品品牌、品类和风格我将 zbc5e 电脑主页 / 这八张图发给我一些朋友(找了三十个人，其中9 个男生，21个女生，年龄层都跟我相差不多，20 岁到30岁)，让他们按照直觉来选择八张焦点图 点击次序。然后排列给我。并告诉，首选某张 理由。统计结果如下：我整理了一下数据，将第 一点击的权数设为8，第二点击的权数设为7，以 此类推，最后点击的权数设为1。于是整理出来了 八张图各自的得分权重如下：总得分排名：图6图 8图5图3图7图1=图2图4其中男生选择的得分权重 图如下：男选得分排名：图6图5=图4图8图2=图3 图7图1女生选择的得分权重图如下：女选得分排 名：图8图6图5图3图7图1图2图4上面三个矩阵图 还是不能直接说明问题。那我再加工一下，整理 成如下一个表格。我有必要对上图做一些名词解 释(我拍脑袋想出来的名词，不说，没人会懂的， 哈哈)得分：得分为加权得分，人数乘以相应分值 再相加所得得分比：男生得分占总得分比例，女 生得分占总得分比例首选率：单个个体在8张上首 选点击此的概率得分率：单张得分点总得分的比 zbc5e 电脑主页 / 例首选次数：在调研总体30个人中共有多少人次 首选点击此末选次数：在调研总体30个人中共有 多少人次最后选择点击此如此解释过之后，应该 能差不多看懂上面那些数据了，例1在男生人群中 的首选率为0.35，也就是说焦点图1在正常情况下 ，男生会去点击的概率是0.35除此之外，我还从 调研者的反馈理由中抽出了一些关键词。比如说 ，秒杀，满减，包邮之类的，也列成了表格，如 下所示：上面这张图的名词就比较简单，就不解 释了，大家应该看得懂。比如说关键词美女的涉 及人次为5，说明有5个人因为美女这个刺激属性 而去点击一张，关注度为0.11，说明，有百分之 十一的人在点击习惯中会考虑到美女的因素。最 后我做一下整体的分析吧：一、从每张焦点图 总得分来看，差距并不是很大，八张图得分率最 高的图6是16%，得分为174分，最低的图4得分率 为10%，得分为109分。8张图的平均得分是135分 ，可见，任何一张风格的焦点图都有他所对应 一组兴趣人群。其中，图3，图5，图6，图8四张 zbc5e 电脑主页 / 图高于平均分。二、从首选率来看，男生的前三 选择分别是：图6、图5、图4。女生的前三选择是 ：图8、图6、图5。有一定的相似性，可见，品牌 ，美女，秒杀之类的关键属性在男生女生中是通 用的。男女生选择原因区别比较大的是产品功能 性。比7化妆品，图8女士内衣对女生的吸引力显 然比对男生的吸引力大。三、从选图理由中分析 可以看到，女生的心思比较细腻，的色彩，