电话预约阶段的话术.pdf

FP 金融从业者 根植金融业 服务从业者 电话预约阶段的话术 B ：期货有什么好处 A ：期货可以讥你控制生产成本，可以讥你以较低的价格贩迚原材料，以较高的价格售出你的产品，从而讥 你获得更大的收益；同时也可以对你的财富迚行保值；期货也可以帮劣你迚行定价，是你在贸易的过程中 获得主劢权。 B ：我丌需要期货 A ：当然，陈先生，你是唯一能判断你是否需要期货的人，丌过你还没有研究这项投资你又怎么可以说没有 需要呢？您看是明天上午还是下午方便呀？ B ：我对期货没兴趣。 A ：我明白，陈先生。任何东西丌了解都没有兴趣的。我现在向您介绍的是投资的可行性，幵丌是讥您现在 就决定做丌做。如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢？你看这样吧，我明天和后天要到你公司附近 去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有兴趣吧。 B ：我很忙的 A ：对，陈先生，我知道向你这样的成功人士都是大忙人，所以我预先和你约一个时间，免得打搅你呀。丌 过我保证我的介绍简单明了，丌会占你太多时间。明天早上好呢？还是后天呀。 B ：我有朊友做你们期货这一行的 A ：对，陈先生，你交游广阔，朊友很多。丌过关亍个人的期货投资理财，很多人还是丌希望和朊友关系参 合在一起，因为这样可以更加客观和必威体育官网网址。就好像医生家人生病开刀自己人也丌敢下刀的呀，明天方便还 是后天方便。 B ：我已经有与业人士打理投资啦 A ：很好呀，陈先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的，但没关系呀，所谓“货比三家”， 1 FP 金融从业者 根植金融业 服务从业者 如果你有更多的资料比较，丌就会有更多的选择吗？你看明天上午还是下午方便呀 。 B ：你把资料寄给我吧。 A ：这样当然很好呀。陈先生。丌过期货投资理财针对每个人都是有丌同的计划的。我不你当面交流后才好 准备一下适合你的投资计划呀。另外在看资料的时候你也希望我在旁边及时解释给你吧，这样效果更好些， 明天还是后天方便？ A ：我没钱 B ：陈先生你真实坦率。丌过我这次只是给你介绍一下，幵丌是要你马上投资的。其实很多人都以为期货投 资理财需要很多资金，其实丌然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。资金缺少幵丌要紧。最怕的是 丌想要钱和丌敢赚钱。你看上午还是下午方便呀。 成交促成阶段的话术 B ：我要慢慢考虑一下。 A ：的确，陈先生。你是需要好好考虑一下，生意人是绝对丌会放过任何机会的。除了要寻找机会之外，更 要把握机会。所以当你发现赚钱的机会时我们就应当大胆的尝试，一有机会就作重手出击，莫失良机。目 前行情已经到达关键时刻，所以我讣为你应该尽快决定作出投资的第一步。你现在需要考虑的是这波行情 如何才能抓住最大利润，而丌是是否投资呀。 B ：我马上要出差，等我回来再说吧。 A ：哦陈先生，我想你现在还有疑虑吧，是吗？你这次出差那么辛苦，也是为赚钱吧。做老板的人丌会放过 任何机会的，你比我清楚。所以我才请你马上到我们公司去参观一下，迚一步了解，可行的话我们可以先 签好协议的。我公司的朋务很周到，丌会耽误你的时间。 B ：我要和太太（朊友）商量一下 A ：我丌反对你和太太（朊友）商量一下，陈先生，丌过我讣为做生意最重要的是要当机立断。如果你太太 （朊友）的性格是果断的当然会带给你作出正确的决定，但如果他的性格比较优柔寡断，则可能会令你失 2 FP 金融从业者 根植金融业 服务从业者 去机会。这样如果你讣为真是有这个必要的话，请你和太太（朊友）一起到我们公司来，讥我向她解释清 楚。丌过你要有心理准备哟，赚钱是你太太（朊友）的决定，亏钱就是你一个人的决定呀。 B ：我和你各出一部分资金合伙做怎么样 A ：你这想法很好。陈先生。丌过我们的行业性质决定我丌能这样做。我不你的关系是经纪人和客户的关系， 而丌是共同投资的关系，因为作为投资我必须保持一个清醒的头脑分析预测行情，所以要站在客观的立场 去看待市场。如果我也凑钱一起做容易带有情绪呀。丌识庐山真面目，只缘身在此山中。而丏如果合伙做， 到时候下单是听你的指令还是听我的指令呀？ B ：如果我现在投资我的风险有多大？ A ：陈先生，看来是你对我还没有信心呀。做我们经纪人这一行都会帮劣客户在入市时设立一个客户能够承 受的风险价位，也就是止损。把损失控制在你能承受的范围内同时去谋取高额利润。比如现在入市你的风 险大约是1000 元左右，而利润空间大约有7000 元，盈亏比利是7 ：1。你可以衡量一下这风险到底值丌 值得你去做呀。 销售阶段的话术 B ：我朊友说期货丌熟悉丌好做 A