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中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问：《恒瑞“福将”孙飘扬》 电话：0755 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：恒瑞医药成功根源探索3 孙飘扬其人5 个人介绍5 紧握命运5 “福将”福事 7 专注用心8 公益事业10 恒瑞医药12 公司简介12 “三步曲”13 恒瑞策略17 二次创业19 公司产品22 科研开发22 经营数据23 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍29 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处电子书即可发给他/她参考！ 中投顾问：《恒瑞“福将”孙飘扬》 电话：0755 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：恒瑞医药成功根源探索 江苏恒瑞医药是集科研、生产和销售为一体的大型医药上市企业，是国内最大的抗肿瘤 药物的研究和生产基地，抗肿瘤药销售在国内排名第一市场份额达 12%以上，是国家定点 麻醉药品生产厂家。 中投顾问认为，究其成功根源在于，恒瑞科技创新逐渐形成了一套独立、完整的创新体 系，在某些创新领域能与国际水平接轨，特别是抓住了关键领域的技术创新，使企业具备自 身“造血”功能，使恒瑞医药赢得了跨越式发展，并打造出可持续发展的核心竞争力。 定位肿瘤药：利基市场的胜利 恒瑞医药起步时并没有自己的品牌产品，靠购买大厂的医药原料，回来加工成片剂销售 到苏北鲁南市场。此后，恒瑞根据自己的情况，坚持选择大企业不愿做、太小的厂又做不来 的抗肿瘤药，作为主攻方向，取得了巨大的成功。 三维创新体系构建 首先，恒瑞早就把目光投向了自主创新体系的构建。 2000 年，参照当时恒瑞的合作伙伴、美国第四大生物制药企业 Chrion 研究中心的标准， 恒瑞在上海投资 1.8 亿设立新药研发中心，拥有 1 万平方米的国际准实验室和国际一流的试 验设备，同时，该公司在北京建立医学部。 其次，恒瑞善于整合资源，与国内医药大学和研究所联手研发，借助“外脑”。 恒瑞医药已与南京大学、中国药科大学、上海医工院、中科院北京药物所、中科院上海 有机所等众多国内著名科研院所建立了联合创新实验室，由多名中科院院士主持课题研究。 双方已在治疗关节炎、糖尿病、骨质疏松和肿瘤等领域找到了一些效果显著的化合物，并申 请了专利，为企业发展提供了很好的项目储备。 第三，善于借助海外研发资源实现国际化启航。 美国第四大生物制药企业 CHIRON 公司、瑞典 Medivir 公司（欧洲最大的生物制药公 司）等国内外多家科研所也是恒瑞创新实验室的合作伙伴。在抗生素和治疗艾滋病、乙肝药 物等领域进行研究合作，双方知识产权共享。 2003 年恒瑞医药与欧洲一大型生物技术公司 MedivirAB 签约，双方共同合作，力争在 慢性阻碍性肺炎（COPD ）的药物治疗方面有新的突破。 在中国，一个不确定性尤为突出的领域是制药行业。领先的制药企业在这种大环境下通 过从容应对取得成功的经验，或许能为其他行业提供一些有益的启示。 差异竞争 中投顾问：《恒瑞“福将”孙飘扬》 电话：0755 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 尽管肿瘤药是一个快速成长的治疗领域，但其进入壁垒较高，长期以来由实力雄厚的跨 国公司占主导地位，主要厂家有诺华（Novartis ）、阿斯利康（AstraZeneca ）和百时美施贵宝 （Bristol-Myers Squibb ）等。研制出一个真正意义的新药，通常需要数亿美元的投入和 10 年左右的时间进行研发和临床，因而市场上的产品价格多偏昂贵，以期回收早期成本。 恒瑞制药另辟蹊径，在发展初期采取了“抢仿”战略。抢仿的关键，是率先仿制专利保 护刚刚过期或即将