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XXX电动晾衣架市场营销策略及渠道拓展方案 PAGE PAGE 16 深圳市xxx智能家居有限公司 XXX电动晾衣架市场营销策略 --暨发展中期销售渠道拓展方案 目 录 1 国内电动晾衣架市场概述3 1．1 国内市场前景 3 1．2 国内市场主要品牌 4 2 XXX电动晾衣架市场销售目标5 2．1 XXX电动晾衣架未来3年的市场目标 5 2．2 XXX电动晾衣架未来3年的销量目标 5 3XXX电动晾衣架营销策略 5 3．1 XXX电动晾衣架的产品策略 5 3．2 XXX电动晾衣架的定价策略- 6 3．3 XXX电动晾衣架的渠道策略 6 3．4 XXX电动晾衣架的广告策略 7 3．5 XXX电动晾衣架的终端策略 7 4XXX电动晾衣架渠道拓展8 4．1 XXX电动晾衣架的渠道建设目8 4．2 XXX电动晾衣架渠道发展原则9 4．3 XXX电动晾衣架的渠道开发目标9 4．4 XXX电动晾衣架的渠道销售任务、政策及激励9 4．5 XXX电动晾衣架的渠道支持及管理9 4．6 XXX电动晾衣架市场扩展计划10 5XXX电动晾衣架区域市场业务人员 16 国内电动晾衣架市场概述 1．1 市场前景 在中国，“晾衣架”一般意指“升降晾衣架”，或所谓的“自动晾衣架”。分手动、电动两种。手动（手摇）较为普及。随着人们消费需求水平的不断提高，安装方便，操作简单，美观大方，智能化的电动晾衣架必将成为行业发展的必然趋势，根据国家统计局的数据分析，近3年电动晾衣架都是以33%的高速增长率发展，是目前家居品类中发展速度最为快速的一只新兴力量。 行业历史及现状 　　晾衣架是中国一大特色产品，该行业形成至今已有十多年时间，从开创至今技术不断改进和变革，其基本组成为：手摇器（负责升降、自锁），钢丝，转向器，顶座，晾杆，衣架。手摇器是晾衣架的核心部件，相当于汽车的发动机！备受关注。经历了数年的磨合，行业质量逐渐趋向稳定。 HYPERLINK /albums/852018/852018.html \l 0$cc506c8b6ec93047c9fc7a0b \o 查看图片 \t _blank ?? 行业发展及未来 　　晾衣架不仅仅是一个装饰品，更是一个功能性的产品。目前晾衣架的功能已经普遍得到消费者的认可，已经形成一个行业。回归产品本身——走质量、特色路线：不断改良、创新，引领行业重新重视质量。实用的产品，质量才是永恒的。只有质量被大众接收，行业才可持续健康发展。换言之，只要功能、质量普遍被认可，晾衣架将会成为居民生活一个必需品。而竞争激烈的未来，特色将是吸引顾客的重要要素！ 　　晾衣架作为每天使用的家居用品，如今已经成为许多家庭的生活必需品。作为消费者来说，选择品牌关键是货真价实。其结构、用料、做工等均是不可或缺的商品组成部分，质量和售后服务更是该行业生产商生存与发展的永恒构成。 　　晾衣架，发展到今天，已经不仅仅是一个晾衣服的工具。除了实用性很强外，更是一个颇具装饰性的产品。它是阳台一道主要的风景线。除了要买来晾衣服，消费者也许更注重心理上的需求和满足。 图? 2007-2010年中国电动晾衣架市场容量及其同比增长率资料来源：国家统计局 1．2 国内市场主要品牌： 　 1、好太太晾衣架 　　（中国驰名商标，领导品牌，1998年广州番禺） 　　2、牵手晾衣架 　　（行业领先品牌，央视上榜品牌，郑州） 　　3、金诺卡迪晾衣架 　　(知名品牌,实盛(香港)投资集团有限公司,广东著名品牌) 　　4、恋伊晾衣架 　　（知名品牌，领导品牌，1995年广州） 　　5、恋晴晾衣架 　　（知名品牌，1983年佛山南海，赵薇为品牌代言） 　　6、伊兰特智能晾衣架 　　（知名品牌，韩国现代伊兰特有限公司） 　　红杏晾衣架 　　（知名品牌，1995年武汉，湖北市场第一） 　　7、金朝阳晾衣架 　　（知名品牌，深圳市金泓五金制品有限公司） 　　8、阿里斯顿晾衣架 　　（知名品牌，十佳品牌，安徽阿里斯顿日用有限公司） 　　9、向日葵晾衣架 　　（知名品牌，杭州双建晾衣架有限公司） 　　10、晾霸晾衣架 　　（知名品牌，广州晾霸） XXX电动晾衣架市场目标（假定） 2．1 市场目标： 透过1年的时间建立起XXX电动晾衣架品牌在市场上的影响力，1-2年完成全国60%以上主要市场的招商工作，在通过1-2年完成XXX电动晾衣架产品在国内市场的渠道建设和产品知名度、美誉度的建设。 XXX电动晾衣架品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的人群。 2．2 销量目标： 市场总量按照每年30%的增长率，2011年按照年销售60万台预测，未来