佳得乐饮料市场分析与报告创意简报.ppt

佳得乐饮料市场分析与报告创意简报 目 录 一. 功能性饮料市场分析 二. 消费者观点以及分析 三.产品分析以及定位 四. 广告目标 五. 产品诉求 1.功能性饮料市场分析 功能性饮料的市场概况 20世纪90年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。 2000年，世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美元，平均年增长率为二位数。预计到2013年全球将达到350亿美元。 中国功能饮料的市场，从2000年之前红牛的一枝独秀到2005后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸又到年销售额150亿元的王老吉。 功能饮料的销售额从2000年的8.4亿元，激增到2010年的接近300亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。 近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”，巨能的“体饮”。而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的激烈市场竞争也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈。 功能性饮料市场竞争激烈。 功能性饮料的市场概况 近几年，世界性的环境质量的下降和人们生活压力的增加，使得处于亚健康状态的人日渐增多。与此同时，随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，碳酸类饮料自2008年以来，市场份额下滑，如今果汁饮料风头正盛，尚有发展潜力可挖，但是功能饮料作为新型饮品，上升空间最大，只不过目前除了少数大品牌功能饮料以外，还有许多功能饮料无论从品牌形象、营销手法，还是终端销售方面都待提升。 与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间；同时，2012年，我国将成为世界饮料第一大国，在这个背景下，功能饮料市场潜力巨大。 功能性饮料市场潜力巨大。 功能性饮料的市场特点 功能饮料的目标客户群狭窄。 相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并不适合所有人群。 品牌忠诚度低。 中国功能饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌激活、脉动、苗条淑女等等，也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等等。除了中国消费者接触较早的红牛外，其他不管是本土的还是舶来的洋品牌，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。 产品同质化严重。 目前，从整个行业来讲，功能饮料产品同质化现象较为严重。从产品档次上看，功能饮料主要集中在3元～5元的价格区间。除了5元以上“红牛”，目前市场上具有代表性的功能饮料产品如乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”，以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。从功能上看，功能饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。从口味上来讲，基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。 2.消费者观点及分析 消费者观念 根据我们的向周边人群以及超市店主的问卷调查得出以下结论： 功能性饮料消费者男性多于女性，多以夏天销售为主，且没有特别针对要求购买某一品牌 基本都有购买过功能性饮料，但是意识不强。基本都认为运动之后口渴随便喝什么就行只要能解渴。选择看中其解渴功能和冰爽程度。 功能性饮料中以王老吉和红牛知名度最广，更年轻的消费者对脉动这类维生素饮料也有了解。 在针对的15-35岁的消费者之间调查询问的结果是运动爱好者这些消费者都知道佳得乐这一品牌，而运动较少的人群基本不了解。 对价钱的接受程度大多数是4-5元 信赖某一款产品的因素以根据产品说明，自己判断为主和实际效果（功效、口味等等）为主。明星、朋友推荐为其次。 最愿意购买的方式是附近的超市。 消费者观念 随着人们收入的增加，消费架构、习惯正在发生着巨大变化，运动和健身正越来越成为一种需要和时尚。在发达的大型城市由于运动和健身后由于大量出汗，大部分消费者知道自己所需要的是解口渴、更解体渴的运动型饮料。它们能够补充所消耗的能量。 在中小型城市参与运动健身的人群也越来越多，但是对于功能性饮料却不是很了解。大多数人简单的认为运动后补充水分，冰爽解渴口感棒就行了。 3.产品分析以及市场定位 佳得乐品牌以及其产品 全球最专业的运动饮料品牌：佳得乐（Gatorade）是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是佳得乐（Gatorade）的独特之处。 值得信赖的大牌饮料：自从1960年它被