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贵州民族学院第二届“金点子”创业大赛创业策划书 “宁静的美丽”休闲书吧 创业策划 项 目 名 称：宁静的美丽休闲书吧 创 业 团 队：大学生服务中心创业团 日 期：2011年9月19日 项 目 负 责 人：滕稳稳 参 赛 队员姓 名：滕稳稳 王俊子 贾高丹 陈玉洁 韦权峰 联 系 电 话 保 密 承 诺： 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书所涉及的商业秘密。 2011年9月19日 目 录 第一部分 策划书摘要 5 1．项目相关介绍 5 2．产品定位 6 3．消费对象 7 4．消费者分析 7 5．市场调研 8 6．经营模式 8 第二部分 行业及市场情况 9 1．竞争分析 9 2. 目标市场分析 10 3．消费者群体分析 11 4. 市场细分和定位 13 5．产品和定价策略分析 14 6. 传播媒介和方式分析 15 7．CI设计分析 16 8. 投入产出分析 17 9. SWOT分析 18 第三部分 实施计划 19 1．市场调查和分析阶段 19 2．硬件操作阶段 19 3．准备阶段 20 4．开业阶段 20 5、运营阶段 20 6．针对各个消费群体的营销策略 21 7．定价策略 21 8．宣传（促销）策略 21 第四部分 营销策略 22 一、1．商业点 积分制 22 2．买卖性 22 3．服务项目说明 22 1．营销模式分类 23 2．图书 23 3．格子铺 24 第五部分 品牌宣传 25 一、宣传渠道1、产品传播 25 2．口碑传播 26 3．公关传播 26 4．分众传播 26 5．网络传播 27 6．电话传播 27 7．书吧传播 27 8．与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流 27 9．与相关渠道的联系 27 二、促销渠道1、广告宣传 28 2．公共关系 28 3．营业推广 28 第六部分 融资说明 28 创业政策 29 第七部分 财务分析 29 一.资本结构和规模 29 二.年度销售收入预测 30 三.投资回收期分析 31 四.投资净现值分析 31 第八部分 管理 31 一.管理理念 31 二.部门设置与职责 32 三.价格定位 32 四.薪酬制度 38 五.工作轮班组织 38 第九部分 风险评估与规避 39 一.市场风险 39 二.品牌风险 40 三.管理风险 40 四.财务风险 41 五.融资风险 41 六.信誉风险 41 第十部分 经营理念和哲学策划 42 附录 书吧问卷调查 43 第一部分 项目概述 企业商号：大学生服务中心文化有限责任公司 企业文化：让贵阳更具人文内涵，引领全新阅读潮流 企业理念：尊重读者，方便读者； 尊重图书，以书说话； 尊重环境，因地制宜。 1、项目相关介绍 （1）书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业，在了解消费者心理方面占有优势。是定位于高校学生，为大学生提供休闲服务的饮品吧。浓缩各类休闲娱乐服务，展示大学生的个人才华的社区。 （2）“宁静的美丽”休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆、奶茶店、酒吧、醋吧、茶馆优点于一身，可以让人们在喝饮聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。 2、项目定位 (1)、项目定位： 一间能让你有氧呼吸的人文书吧 当你想要为自己的心灵找个休憩的地方时 你想到了我们 、项目定位原因及释义 传统的书吧一直给消费者的印象就是商家卖书、读者买书。书吧里总是白白的墙、大大的灯、来去匆匆为寻找自己所需书籍的消费者，到处弥漫着一股压抑的无自由的快节奏的生活气息。“宁静的美丽”书吧将重新定义书吧这一概念。在这里将让消费者们感受到家的温馨和自由，体验到在这样的快节奏生活环境中书吧对消费者的人文关怀。  有氧呼吸：现代社会的快节奏让年轻人时刻生活在压力和担心中，长久挤压下来的负担让年轻人们不能负荷。因为现在大家在外都必须戴上面具生活，很累。所以突然有这儿一个地方，安静、舒适、放松，没有勾心斗角，只有舒缓的音乐，舒适祥和宁静的气氛；这样就和我们那