转变观念助增员.ppt

转变观念助增员 增员难 留员更难 ——困扰大家的问题 高度决定视野 角度改变观念 正确的理念 正确的方法 找对的人 持续不断的努力 理念就是方向 做事业，先要有正确的理念，就像开车，假如方向对了，不管速度快慢，总能达到目的地。 增员不等于组织发展 增员：主管行为，公司行为，要我干。 组织发展：自我行为，自我发展， 我要干。 组织发展5大理念 寿险业务员的2大天职 寿险事业发展的4 大程序 组织发展的6大内涵 推销与组织发展的关系 结伴而行的大雁飞的更远 寿险业务员的2大天职 个人推销 组织发展 寿险事业发展的4 大程序 推销-组织（增员）-管理（主管）-经营 推销的生命期5年 组织发展的生命期10年以上 组织发展的6个内涵 增元：元气 人气 增援：支援 增缘：人员 增远：长期发展 增源：业务来源 增圆：人民币 推销与组织发展的关系 推销是零售 组织发展是批发 推销与组织发展就像一艘两个桨的船 推销是一份职业 组织发展是一份事业 结伴而行的大雁飞得更远 结伴而行有效增加飞行距离70% 结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励 头雁轮流领飞可节省体力 不拜访即死亡不增才即阵亡 组织发展是硬道理 ——麦当劳的故事 组织发展3大理由 对公司：持续不断的增员，稳定发展。 大树底下好乘凉 对团队：富有朝气和战斗力。 有人才有业绩 对个人：晋升、提升发展、收入提高。 我为人人、人人为我、教学相长 组织发展的5大误区 我是业务员 为什么增员 我不晋升主管 我不增员 我还不成功 成功后再增员 每天去增员 影响个人业务 增员没多大意思 做业务就可以了 思路决定出路 转变观念 立即行动 发展新契机 财险业务的出台 互动业务的发展 开口的理由 拜访的工具 谁主动 谁成功 祝大家都成功！ 谢 谢！ * * *