营销战略课程培训 谭小芳.pdfVIP

营销战略培训 营销战略培训 讲师：谭小芳 谭小芳老师简介 • 主讲：谭小芳 • 助理QQ:1170645519 QQ:1170645519 QQQQ::11117700664455551199 • 助理手机 ::1133773333115566440044 • 官网 wwwwww..ttaannxxiiaaooffaanngg..ccoomm • 主讲领域： • 国学文化、运营管理、营销策划 有效战略讲师：谭小芳老师照片 有效战略培训对象 • 企业营销部人员、管理者 营销战略，克敌制胜！ 营销战略培训时间： 1-2天 营销战略培训地点： 客户自定 营销战略培训目的 • 提升营销战略能力 • 提升营销战略思维 • 通过提升营销战略，提升营销业绩！ 企业为什么培训营销战略？ffffffff 课程导入：一个营销战略的案例 一、营销是卖思想 一、营销是卖思想 一一、、营营销销是是卖卖思思想想 1.独特的销售主张，先进营销思想从哪里来？ 1.独特的销售主张，先进营销思想从哪里来？ • 11..独独特特的的销销售售主主张张，，先先进进营营销销思思想想从从哪哪里里来来？？ � 第一、来自对消费者的深刻理解； � 第二、来自对竞争者的准确判断； � 第三、来自对市场形势的冷静分析； 一、营销是卖思想 一、营销是卖思想 一一、、营营销销是是卖卖思思想想 2.先进营销理念的确定 2.先进营销理念的确定 • 22..先先进进营营销销理理念念的的确确定定 � 第一、把原来不能做成的买卖做成； ①把产品销售变成方案销售 ②解决客户的购买能力 ③进行系统思考 � 第二、营销思想的传播； ①把传播过程凝聚为某种概念 ②提出销售理由 ③讲公司的故事，以经营人为轴心的公司软实力 一、营销是卖思想 一、营销是卖思想 一一、、营营销销是是卖卖思思想想 3.营销是在展示公司的营销理念 3.营销是在展示公司的营销理念 • 33..营营销销是是在在展展示示公公司司的的营营销销理理念念 � 第一、理念出自于盈利的动机； � 第二、它的内容却在盈利之外； � 第三、它是一种执着的追求，逼自己成才、逼客户成功； � 第四、坚持理念会给公司带来巨大的经济效益； � 第五、获得超额利润不是最终目的； 理念：以义制利，持身以正，服务唯诚 二、从定位提升到战略 二、从定位提升到战略 二二、、从从定定位位提提升升到到战战略略 定位 定位 • 定定位位 战略 战略 • 战战略略 营销战 营销战 • 营营销销战战 定位 定位 定定位位 1、定位的基本内涵 1、定位的基本内涵 • 11、、定定位位的的基基本本内内涵涵 � ①先找点再找面 � ②先生存后发展 � ③先做成再做好 � ④先保本再赚钱 � ⑤要抓紧甭着急 定位 定位 定定位位 2、产品定位误区 2、产品定位误区 • 22、、产产品品定定位位误误区区 � ①寻找市场空白 � ②定位群体空泛化 � ③定位一厢情愿 定位 定位 定定位位 3、定位要解决的基本问题 3、定位要解决的基本问题 • 33、、定定位位要要解解决决的的基基本本问问题题 � ①细分差异； � ②选择切入点； � ③要考虑放弃； � ④建立自己的优势； 分析 齐琼 分析 齐琼 “ ” “ ” 分分析析 齐齐琼琼 ““ ”” 1、产品=新概念； 1、产品=新概念； • 1