真丽斯芦荟胶营销策划书.docVIP

揭阳职业技术学院 《营销策划》项目课程 课程考核 团队： 逆翔 项目： 揭阳市真丽斯化妆品有限公司 芦荟胶营销策划书 团队负责人小彬 指导老师： 黄淯斌 提交日期： 20年月日 大赛作品 所获奖励 校赛铜奖 参赛团队 逆翔 团队负责人小彬 其他成员：福涛 其他成员：林君 其他成员：竹盈 其他成员：惠敏 其他成员：思宁 其他成员：成莉 其他成员： 目录 前言 4 第一部分 市场分析 5 （一） 企业目标和任务 5 （二） 市场竞争状况 6 （三） 主要竞争对手 7 （四） 外部环境分析 9 （五） 内部环境分析 11 第二部分 营销策略 14 （一） 目标和预期效果 14 （二） 目标市场描述 14 （三） 市场定位 15 （四） 营销组合描述 16 （五） 客户关系管理 19 第三部分 行动方案 20 （一） 行动安排 20 （二） 行动财务预算 23 （三） 行动评估 24 第四部分 进度表 26 第五部分 效果展望 27 前言 广东真丽斯化妆品有限公司于1995年创建于广东揭阳，并于2000年在广州设分公司，目前拥有广州和揭阳两大生产基地，是一家集科研、生产、销售、服务于一体的现代化化妆品企业。自成立以来，一直秉承诚信、共赢、合作、创新的经营理念。2008年，真丽斯进行终端战略转型，启动明星代言，组建服务团队，提升品牌形象和知名度，先后签约著名主持人李湘和台湾偶像天后陈乔恩为品牌形象代言人，真丽斯产品的主要原料，均来自世界500强企业，国际知名的原料供应商。先后与多家国际公司建立长期稳定的合作关系，为产品的品质提供了坚实保障。 公司将在5月至10月通过为期半年的宣传活动，在揭阳市打响真丽斯芦荟胶护肤品的品牌知名度，扩大芦荟胶市场占有率，同时提高企业形象，树立品牌意识，增长企业利润，从而调动消费者的消费积极性。 第一部分 市场分析 （一）企业目标和任务 真丽斯芦荟胶是国产护肤品，公司目标消费者主要定位为揭阳市的年轻女性。公司要在短期内成为揭阳市具有影响力的女性护肤品品牌之一，占领揭阳市大部分中低端护肤品市场。真丽斯坚持以卓越品质铸造强势品牌，实施多品牌战略发展，做专做强，打造百年基业，为您创造美丽价值。 1.第一个月～第二个月，在揭阳城市内—揭阳市样板专卖店。举办真丽斯芦荟胶护肤品发布会，提升品牌知名度和美誉。实现销售额3万元，月利润1万元，使其在揭阳市芦荟胶市场份额达到5％。 2.第三个月～第四个月，以揭阳市样板专卖店为基础，在揭阳市内的一些城市开设1—5家直营专卖店—揭西、揭东、普宁、惠来等城市，在各地举办真丽斯芦荟胶护肤品发布会，大力宣传其品牌，扩大其品牌影响力。实现销售额5万元，月盈利2万元，使其在国产芦荟胶市场份额达到10％，立足在揭阳市芦荟胶护肤品市场。 3.第五个月～第六个月，随着各项宣传活动的开展和有条不紊的进行中，其品牌的知名度也进一步得到提升，逐步在揭阳市站稳脚跟。我们将以直营店为基础，开展全市性的连锁加盟业务，在这些城市开设揭阳市加盟连锁化妆品店4—6家。覆盖全市市场。举办真丽斯芦荟胶护肤品发布会，聘请明星、名模担任代言人，成为全市芦荟胶护肤品的著名品牌。实现月销售额8万元，月度盈利4万元，使其在国产护肤品市场份额达到15%，覆盖揭阳市护肤品市场。 （二）市场竞争状况 1.客户分析 无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种护肤品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等原因都将导致消费者有护肤品方面的需求。而作为“万能胶”的真丽斯芦荟胶产品便是消费者不二的选择对象。 顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要的服务对象和目标客户。 2.需求分析 顾客需求主要以保湿护肤为主，选择主要以护肤为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等。而真丽斯芦荟胶产品都具备这些功效，正好符合消费者的需求所在。 3.竞争分析 自改革开放以来，我国化妆品工业发展迅速。随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。 目前，中国化妆洗涤行业已拥有上千个品牌；仅广州地区就有化妆洗涤行业企业近200家；合资品牌占有市场份额80%左右；国际品牌的大举进入，竞争已经达到白热化。而外资品牌唱主角，依据国内化妆品市场竞争分析，进口品牌占据市场主角；法国欧莱雅、宝洁、联合利华等占有国内市场的近70%份