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创业计划书 ——糖糖凯蒂童装 企 业 名称：糖糖凯蒂 创业者姓名： 日 期： 2011.10.26 通信地址： 江苏省靖江市 企业概况 主要经营范围：我们主要是卖3-15岁儿童服装为主，但是，我们运用的是跨产品组合的方式，把儿童的鞋子、饰品（帽子、围巾） 企业类型：生产制造 √ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 1、曾在超市打过工，了解了一些有关销售、进货的方式 2、曾在大学期间做过市场调查 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1、大学期间，学习了市场营销、商务谈判、推销技巧、创业营销等专业知识 2、接受了SYB培训，了解了一些有关创业的思路与方法，并有良好的心理素质 市场评估 目标顾客描述： 经常来这边学校接学生的年轻父母，拥有一定的资金，并对时尚有一定的追求 市场的容量或本企业预计市场占有率 按幼儿园3个年级，一个年级2个班，一个班30人算，大约180人；小学6个年级，一个年级2个班，一个班40人，大约480人。两个学校共有660人。我们店约占这个市场的10%。及66人 市场容量的变化趋势： 每个季度初期曾上升趋势，过年时也曾上升的趋势。但是暑假期间曾下降的趋势 竞争对手分析 优势 巴拉巴拉位于商业街，客流量大 Jojo童装款式新颖，样式繁多 小猪班纳的知名度高，服务态度好 劣势 巴拉巴拉的产品线单一 Jojo的产品属中高档产品，不能满足绝大多数人的需求 小猪班纳的产品主要是3-10的儿童，辐射面窄 自我分析 优势 产品线丰富，种类齐全 中高低档次都涉及，可满足大多数人的需求 在学校附近，家长和学生密集，目标人群明确 劣势 地属农村，客流量受到限制 店面规模不大，空间受到限制 我刚进入这个企业，对与很多专业知识不了解 市场营销计划 产品： 产品或服务 主要特征 儿童服装 时尚、优雅、大气、个性 童鞋 舒适，耐磨、款式时尚 饰品（帽子、围巾） 趣味性、质量上乘 价格 地点 选择该地点的主要原因 1、在学校附近，每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路窄，每天都会堵车，这时这些家长就会注意到我店里的服装 2、位于幼儿园和小学之间，客流众多 3、位于主干道，交通便利 4、在农村，成本低 销售方式及原因 将把产品或服务销售提供给： √最终消费者 □零售商品粮 □批发商 选择该销售方式的原因 1.不用考虑货源，由厂家直接发货 2.风险小，不会产生库存积压的情况 3.时间自由，不受约束，自主性强 促销 企业的组织结构 企业将登记注册成： √个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：糖糖凯蒂童装专卖 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理：孙建萍 2000 员工 ： 张玉珍（母亲） 1500 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 营业执照 200 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预测费用 增值税 9783 个人所得税 2085 城市建设及附加 1668 固定资产 流动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流量计划