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南京铁道职业技术学院
毕业论文
题 目： 加多宝凉茶品牌营销策略研究
作 者： 董琦 学 号： 461310105
系 ： 工商管理系
专 业： 通信
班 级： 10通信301
指导者： 李文锋
(姓 名) (专业技术职务)
评阅者：
(姓 名) (专业技术职务)
2013 年 4 月
加多宝凉茶品牌营销策略研究
摘要：首先，阐述品牌营销的意义、必要因素和基本特点。然后，根据品牌营销理论，加多宝凉茶品牌营销现状进行分析。深入探讨了王老吉凉茶的品牌营销中的优势，对加多宝凉茶品牌营销有参考和启示作用。最后，根据自己的观点，对加多宝凉茶品牌营销的提出创新思考。在品牌定位下，加多宝并没有放弃这个红罐包装而是，用加多宝出品加以代替完全和王老吉划清界线，使自己的品牌慢慢脱离王老吉品牌加多宝又合理地进行了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，提升了品牌的价值，有很好的品牌营销效果，值得国内饮料行业和其他单位学习。
关键字：品牌营销；加多宝凉茶；王老吉品牌营销优势
目 录
加多宝凉茶品牌营销策略研究 2
1 绪论 5
1.1研究背景 5
1.2研究现状 5
1.3研究意义 5
2 品牌营销理论综述 6
2.1品牌营销含义 6
2.2品牌营销的特征 6
2.2.1艺术性和创造性 6
2.2.2有效的指向性与更加系统化 6
2.3品牌营销的构成要素 6
2.3.1品牌个性 6
2.3.2品牌传播 7
2.3.3品牌销售 7
2.3.4品牌管理 7
2.3.5品牌评估 7
3 加多宝凉茶集团品牌营销现状 7
3.1加多宝集团概况 7
3.2产品策略 8
3.3价格策略 8
3.3．1长期稳定的价格 8
3.4分销策略 8
3.4.1现代渠道 8
3.4.2餐饮渠道 9
3.5促销策略 9
3.5.1宣传策略 9
3.5.2各种营销手段 9
3.5.3公共关系处理问题 9
4 加多宝与王老吉营销策略对比分析 10
4.1加多宝营销策略 10
4.1.1品牌营销定位 10
4.1.2大力宣传促销，以多种方式吸引消费者关注 10
4.1.3渠道 10
4.2王老吉营销策略 10
4.2.1产品定位 11
4.2.2壮大销售网络 11
4.3王老吉品牌营销策略中优势 11
4.3.1品牌名称 11
4.3.2品牌定位 11
4.3.3品牌概念 12
4.3.4品牌营销渠道 12
4.4加多宝和王老吉竞争的结果预测 12
5 对加多宝品牌营销的创新思考 13
5.1中国好声音的创新营销 13
5.2产品单一，需要产品的多元化 13
5.3从口感和其他消费需求来创新 13
总结 14
致谢 15
参考文献 16
1 绪论
1.1研究背景
在日益竞争激烈市场经济环境中，扩大商品市场和产品深度研发，复杂的因素影响生产线每一个生产销售环节，稍有不慎就会被市场淘汰，生产者要寻找市场，还要在产品研发上下功夫，寻找市场反馈意见，消费者的看法?竞争的激烈，，，，，，
1.2研究现状
目前品牌的研究从以下几点进行研究：第一，从品牌定位开始，着眼于品牌所在的功能定位，新卖点，获得市场；第二，营销角度，即危机公关处理问题；第三，商标纠纷在品牌营销中面对的困难?这也是目前各大品牌所遇到的一些的比较多的问题现状。
1.3研究意义
观念上改变是老企业品牌必须做到的?也非常的重要，这些企业都有很久的历史，又受到传统经济和计划经济思想的制约，改变观念有点难?品牌如何适应市场的需要，就必须寻求一个良好的包装手段，真正做到品牌的可持续发展，借鉴王老吉品牌运作可以有所帮助?同时，
2 品牌营销理论综述
2.1品牌营销含义
品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业?从品牌营销的含义来看，总体来说品牌营销就是一个品牌慢慢被消费者认知接受的一个过程。
2.2品牌营销的特征
品牌营销与传统营销相比，主要有以
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