与经销商交流的说辞.docVIP

和经销商交流的说辞 第一部分 扫街说辞 一、礼貌招呼说辞： 1、称呼用语： A、对男士称“老师”或“老板”； B、对女士称呼： 估计是50岁以上的女士称“阿姨”或“孃孃”； 估计比自己年长的，但又小于50岁的女士称“大姐”； 估计对方年龄小于自己的称“小妹”。 2、礼貌用语： 您好！我是成都特驱饲料公司的营销员***，受公司的派遣到本市场进行调研，能否占用您一点宝贵的时间作一些市场交流，了解一下本市场的具体情况。谢谢！ 二、赞美说辞： 1、经销商的门市饲料堆放非常整齐——“从您的饲料堆放整齐可以看出您是一个生活习惯非常有规律的人。” 2、经销商的门市的地理位子非常好——“从您选择门市口岸，可以看出您经营饲料是下了大决心的。” 3、经销商非常高兴——“看得出您今天的生意不错哟！” 4、经销商的子女非常可爱——“您好幸福，这么乖的娃儿是您的哟！” 5、看见经销商热心于养猪户的困难——“您是一个非常精明的经销商，对养猪户的服务一定有回报！” 6、经销商的饲料是大品牌——“您具有战略眼光，您明白和大公司合作利益才能永久。” 三、请教式说辞： 1、经销商姓名——“怎么称呼您呢？”或“您贵姓？” 2、饲料经营历程： 您从事饲料经营多少年了？ 和哪些公司合作过？ 您现在经营的品牌合作时间有多长了？ 3、浅挖经销商的困惑——需求： 我在我住的旅店发现许多公司的营销人员睡大觉不出工，请问您们公司的营销人员是否经常来帮扶您做市场？ 现在许多经销商都感觉饲料经营非常困难，您是否有同感？ 市场上经销商和公司营销人员都在“下乡”做服务，抢占终端用户，您的市场有这样的现象吗？ 现在经营饲料都是欠账，许多经销商都非常头痛，您这一方面有什么想法？或有什么解决的好方法？ 4、对特驱公司的认知： A、您了解特驱集团吗？ 四川特驱投资集团是华西希望董事长陈育新为推动企业更快发展而建立的一个专注农业产业链投资的集团公司，是采用全新机制运行而形成的一个管理特区，是为王德根总裁为代表的职业经理人团队而搭建的一个全新创业平台。 集团已有20多家公司主要分布于西南地区，并且华西集团的饲料公司将逐步让我们特驱集团代管，现已有贵港万千、广安万千、沈阳万千被我们代管。 我们集团的奋斗目标：将成为全球最优秀的农牧企业。这表明集团将一直坚持以从事“农牧”为主业，绝不涉足房地产、金融业、旅游业、重工业…… 集团拥有行业最优秀的技术专家团队，包括国内和国际的专家；建立了自己的猪和禽的养殖试验基地，为技术创新和配方优化提供最有力的保证。 我们集团投巨资兴建了全西南地区唯一一家主要针对猪的“病理中心”，帮助经销商在养猪过程中所遇到的疾病问题，让我们的经销商或养猪户养猪更放心，养猪业发展更有保障。 我们的“病理中心”的服务项目：抗体水平检测；药敏检测；重大疫病的监控、预报、预测；精液质量评估；生物安全的监控；虫卵检测；氟烷基因DNA的诊断；水质质量检测；快速试纸法诊断疾病；简单细菌培养和确诊；快速特异滴定法诊断疾病；动物试验诊断…… 王德根先生94年舍国有“铁饭碗”，在老家合川获得经营饲料逾百万的年收入；99年放弃年收入超过百万元、万千饲料合川总经销权，获内江万千饲料公司总经理、华西希望副总裁，人生获得大发展；2005年放弃舒适、优越副总裁高薪职务和优厚、稳定的收入，获四川特驱集团全新大发展事业新平台。 王总很注重对经销商的培养，不仅让经销商赚钱，更重要的是让经销商能够得到发展，头脑得到增值。曾经与王总合作过的多位经销商，目前已经成为特驱的股东和总经理：胡伟、唐健源、潘品金、王德武……更多的经销商成为部门经理。 特驱为经销商的发展搭建了一个更好的平台，真正体现了特驱是“经销商的乐园”。 经销商成长路径一：经销商→特驱营销人员→中层管理者→高层管理者→特驱股东 经销商成长路径二：经销商→综合经营者（经销＋养殖）→企业化经营→与特驱联营 管理技能提升：有强烈进取愿望的经销商，可以进入特驱大学深造，学习企业管理，提升管理技能，发展成优秀的企业经营管理者，甚至是优秀的企业家。 B、您了解重庆普华 饲料公司吗？ 总投资超亿元，占地超100亩； 六条生产线，高度自动化生产，年生产能力可达50万吨； 2008年元月18日正式投产…… 立志做西南地区猪饲料生产和销售基地。 特驱模式化市场营销 ★品牌定位：成都特驱公司只生产一个品牌——特驱。 ★网络建设：成都特驱公司在每一个市场区域只建立一个有价值的客户。我们坚持“选择之前要慎重，选择之后要坚持”经营思想，选择客户后必须“帮扶”客户，以坚持“称猪”做稳客户市场，以“会议营销”（产品效果院坝发布会、经销商场镇促销会和养殖能手争霸赛）做大客户销量，以恒久稳定的“综合经营利益”让客户专销。 ★终端拉销：成都特驱坚持让母猪吃上“母猪料”，奶猪吃上“开食