市场开发实务-叙利亚.pptVIP

石油工程服务项目新市场开发实务 付元强 二〇一二年四月二十三日; 内 容;积极沟通，建立了融洽的公共关系;做好市场推介;建立了广泛的项目信息收集渠道 ;坚持立足井筒工程，大力发展地面工程；立足钻井项目，全面引入测、录、固井，作业等井筒综合服务项目；立足油田工程建设项目，努力获得EPC项目；积极稳妥地探索一揽子石油工程承包管理模式； 确立以石油项目、石化项目为目标，不涉足地方市场。 适应叙利亚当地低价格市场，采取当地标准（可以接受的标准）。;确立市场开发是核心工作，是“一把手”工程； 物探和井筒工程为以现场人员为主，地面项目以国内为主来组织投标； 组织国工和油田有经验的市场开发人员成立投标团队； 确定以中方骨干为主导，吸收当地有经验的市场开发人员参与； “狼性文化”，团队协作、敢拼敢抢、持之以恒、周密盘恒。??。。;精细化市场调研;现场标书预审;投标组织;合同谈判; 内容; 企业名称不同，缺乏统一的品牌； 内部竞争的问题； 机构重复，管理层臃肿，增加管理成本； 后勤支撑分散，力度不够； 装备和技术实力分散，小而全，大而不强； 人力资源无法统筹调度； 资金无法统筹规划； 经验无法共享。;2、迈好第一步很关键;3、沟通问题是掣肘;4、用工当地化，人才国际化; 克服心里障碍，大胆使用； 当中石化自己的员工同等对待； 沟通和交流； 尊重其宗教、习俗； 完善的管理制度； 规范管理，按照劳动法及时发放工资（加班）、津贴，解决好员工的衣（医）食住行等问题； 员工培训。;5、处理好各种关系，为项目运行创造良好氛围;6、国际接轨，HSE是一个坎;7、规范经营，诚信为本;8、队伍管理不能放松;9、激励是项目管理的法宝;10、国际项目的出路;谢谢大家！