2012年10月采购谈判试题及答案.docxVIP

答案：一、判断题：√×√√√ √√××× √×√×二、单项选择题：DA DCD CDBDA DDACA DDDCD CD CBC三、多项选择题： 1.ABCDE 2ABCE 3ABCD 4ABCDE四、简答题：1、独立的私人评估方法：ＢＤＦ；普通价值评估方法：ＡＣＥ。试　　　　　　　题部门：采购部　　　　　　　姓名：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　分数：　　　　　　　　。判断题（每题2分） 1.工作中的工作思维不同于学习思维。学习思维寻求最佳答案，工作思维寻求最容易实行的方案。··············( ) 2.在企业管理中，最忌无变动，所以企业管理者往往选择最容易实行的方案促使企业改变。因为最佳方案往往使用成本很高，而企业管理者不需要用最低的成本，让企业发生变化。····························( )3.双赢的思维要求正面看问题，学会妥协，用积极的眼光看问题，而不埋怨。·····················( )4.人与人之间要建立协议关系，而不是要建立共识关系。共识就是彼此了解，彼此同意，愿意遵守。而协议关系要求彼此清楚协议的内容，可能不一定愿意遵守，但不得不遵守。································( )5.谈判中整合性成果是指那些可以产生共同受益的成果。 ······································( )6.谈判中分配性成果是以牺牲对方的代价来使自己受益，而不去考虑分割所有可用资源。··········( )7.?一项以前的交易价格仅反映了别人甚至我们自己以前所犯的错误。·····························( )8. 要做到有效地降低成本，不需要寻求一种对员工有利的方法。·······························( )9. 降低费用就是降低成本。·······························································( )10. 标准工资率是一个工人工作一天的工资，是全体求和后的平均值。··························( )11．用商品售价减去制造成本就可以得出企业经营的毛利。 ···································( )12．价值工程要求尽量利用自主研发的生产技术。············································( )13．“我是否这样花自己的钱”是价值工程的重要判断标准。····································( )14．成本适当提高换取功能的大幅度提高，价值并不一定提高。································( )选择题(每题2分)1. 谈判的成败大多取决于（ ）A各方的谈判能力 B谈判的技巧 C参与谈判的人数 D双方获知的信息2. 谈判中所可能产生的结果范围或潜在交易区域，取决于（ ）A谈判尺度 B谈判目标 C谈判结果 D谈判能力3.如果没有充分掌握对方的信息，（ ）。(3分) A ?要主动进攻 B取消谈判 C聘请专家 D不能在一个不利的环境下与对方纠缠4. 关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（ ）?A??让步幅度越来越大 B对于每一次让步要尽量少花时间思考C逐步提高让步的精确度 D谈判信誉问题并不重要5. 在谈判中，只有一个主要问题，那就是（ ）A谈判过程 B谈判氛围 C谈判结果 D价格6. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ）A立即与他争执 B与对方的强硬报价纠缠不休 C保持沉默 D请专家公断7. 为了锁定谈判结果，会采用束己策略，以下不属于这个策略的是哪一个（ ）A提高违约成本 B ??宣称无权处理 C切断交流渠道 D ?准备第二套方案8. 确定报价后首先要做的是（ ）A实施方案 B锁定最终结果 C ?沟通