创业大赛营销思路指导.ppt

创业大赛营销思路指导 陈银川 陈银川 ① 南京宇尊电商 CEO ② 淘宝访谈主持人 ③ 江苏商盟南京区长 ④ 杭州职业技术学院 客座教授 ⑤ 卖家出身 6年电商操盘经验 ⑥ 西门子、德萨母婴等电商运营顾问 天猫黄金台诊断师 老板电器、圣迪奥、洋河酒厂等多家品牌企业内训导师 专注于研究电商变革及新发展模式 余姚青年创业大赛评委导师 01 策划中易出现的问题 02 营销新渠道-众筹 03 现场发挥指点一 二 课程大纲 产品包装无卖点（不符合市场） 进入市场无细分化 团队人员实力缺乏 无支撑力量 必须落地 不应贪大 不要举过多的成功案列 找出问题点 易出现的问题 BBS营销启 病毒式营销 网络视频营销 互联网销售平台 网络事件营销 网络软文营销 易见的营销模式 “众筹” 即大众筹资或群众筹资，是一种通过互联网方式向网友募集项目资金的模式。 创业者都是真正勇敢的人，因为他们无时无刻不面对巨大的风险甚至一无所有！ 京东众筹 Z.JD.COM 2014年 2014年7月，上线当天，首发12个项目，当日募集成功5个 2014年7月1号，京东众筹”正式上线 2014年7月27号，第一个百万项目产生 2014年8月，众筹M端上线 2014年9月，产生4个百万项目，月销售额突破千万 京东众筹大事件记录 2014年9月，三个爸爸项目最快2小时募集百万 2014年12月，突破一亿元；大可乐10分钟1600万 2014年10月，三个爸爸项目突破1122万 2014年11月，远洋房产当天众筹1200万 截止到12月22日，筹集资金超过1.5亿元，过百万项目共32个，筹资百万级的28个，千万级的4个 创新、品质、Bigger 智能硬件 筹集金额：￥ 11,226,231 筹集金额：￥2,598,756 筹集金额：￥ 2,141,982 文化公益 筹集金额： ￥1,612,551 筹集金额：￥1,011,237 筹集金额：￥601,428 生活美学 成功案例 三个爸爸成为首个千万众筹项目，远洋地产1天募集千万，总计吸引了近20万人次参与，大可乐3上线10分钟突破千万！ 1、找到第一批粉丝级用户 这一类用户是营销环节最难寻找的一群人 众筹价值 3、媒体、用户关注度 强大的媒体曝光及京东巨大的流量关注 2、市场反馈 搜集意见帮助改进产品 口碑传播效应 4、早期数据 为产品量产提供依据降低库存风险 5、全生态链服务 为创业团队提供全生态链的服务 6、创业指导 指导创业团队走出创业误区规避创业风险 1、第一时间获得新、奇、特产品 众筹具有预售属性，支持者可在第一时间获得产品使用 2、意见领袖的天地 意见领袖可直接与项目团队沟通产品细节，提出意见 3、参与感 支持彼此的梦想，注重参与感。 全生态链服务 资金支持 技术支持 数据支持 推广支持 流量支持 供应链支持 联合各大媒体， 利用京东流量优势， 帮助产品进行营销推广 为初创企业提供仓储、配送、 供应链管理等服务等一体化 的供应链解决方案 京东JD+ 京东云 供应链金融 庞大的数据库 超过2亿的用户 1、融资服务 2、宣传推广 3、合伙人推荐 4、战略指导 5、创业培训 6、产品渠道 创业者最需要什么 众筹投资可以带来资源 资金 资源 经验 人脉 银行 政府 客户 激励 再融资 宣传 品牌 人才 战略 项目成功的要素 4P到4C的严格遵守 好产品本身就是最好的营销 品牌不再是“创意”，而是“诚意”！ 梦想与视觉营销双管齐下 社会化营销才是最有效的！~ 用做电商的方法做众筹！！！ 产品创新生命周期 众筹运营的策略 一 卖点提炼 二 图文介绍 三 节奏把握 柔性供应链——when？ 曝光？ 上线？ 下单？ 上市？ 众筹后对于产品上市销售渠道的主要作用 1、引导上市定价 2、生产备货计划 3、优化产品成本 以前品牌即品类 现在品牌即情感 回归品牌！~ 人是多场景消费者，转型中的农业从传统渠道到网络营销更需要多消费场景。新模式能否真正落地执行，并给企业带来新的竞争优势。 现场营销 团队配合营销 道具化营销 肢体化营销 个性化营销 团队配合营销 后援团氛围 演讲中互动 掌声 现场发送产品 现场创意 道具化营销 服装营销--印有二维码的t恤 特殊的ppt演示--苹果手机发布会 肢体化营销 坐姿 站姿 走姿 彰显自信