刘运：中高级车销售技巧-中华讲师网.pptx

1 汽车销售实战系列课程 0 --中高级车销售技巧 讲师刘运 1 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 培训概述 工欲善其事 必先利其器 1 开 篇 讲师刘运 1 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌价值体现 自我价值创造 中高级车销售要点 2 目 录 页 讲师刘运 1 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌价值体现 3 第 一 章 讲师刘运 1 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌价值体现 4 讲师刘运 1 第 一 章 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌价值体现 5 讲师刘运 1 第 一 章 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌价值体现 6 讲师刘运 1 第 一 章 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌价值体现 7 讲师刘运 1 第 一 章 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌价值体现 8 讲师刘运 1 第 一 章 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌价值体现 9 讲师刘运 1 第 一 章 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌价值体现 请问： 汽车品牌的价值由哪些因素组成？ 10 讲师刘运 1 第 一 章 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌价值体现 品牌价值= (厂家价值+产品价值+经销商价值+服务人员价值)x持续提供价值时间 所以，品牌价值的体现关键是：客户的体验！ 11 讲师刘运 1 第 一 章 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 自我价值创造 自我价值的创造从调整心态开始！ 工作态度决定工资厚度！ 12 讲师刘运 1 第 二 章 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 自我价值创造 想要卖好中级车的必备条件 信心+决心+行动技巧 13 讲师刘运 1 第 二 章 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 自我价值创造 信心： 14 讲师刘运 1 第 二 章 信心源自于您对于您的品牌、公司、产品、促销政策的认可。说白了，就是您认为您自己能不能卖得出这个车的内心想法。 信心建立的关键就是：包装自己的 产品、包装自己的公司，更重要的是包装自己。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 自我价值创造 决心： 15 讲师刘运 1 第 二 章 想尽一切办法都要卖这个车的那股子劲！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 自我价值创造 当你信心满满地对自己说：这个月必须要卖两台天籁。此时，技巧便不再是难题。因为，一个信心满 满又执着的人，战无不 胜！ 16 讲师刘运 1 第 二 章 行动技巧： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 自我价值创造 行动的方向和方法 17 讲师刘运 1 第 二 章 复杂的事情简单化，简单的事情复杂化 学会关怀客户，问的永远比说的多 谈恋爱的态度对待客户，嫁女儿的心情交车给客户 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 自我价值创造 功夫不负有心人！ 很多事，不是能不能做到，而是有没有用心做！ 18 讲师刘运 1 第 二 章 行动的方向和方法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 自我价值创造 视 频 片 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中高级车销售要点 高档是什么？ 19 第 三 章 讲师刘运 1 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中高级车销售要点 20 讲师刘运 1 第一阶段是抑制， 是专政，贫穷和被剥削的阶段 印度现在处于第二阶段，经济开始增长、财富开始形成。大部分人开始购买白色家电，小部分精英阶层开始购买奢侈品 所有的亚洲市场都经历这个五阶段的过程 在第四阶段，消费者用品牌来寻求自我归属，在追求认同的驱动下，大量使用奢侈品 在第五阶段，奢侈品是一种生活方式。奢侈消费已成为习惯，是一群自信而有见识的消费者 中国正处于第三阶段，一个“炫耀”的阶段。消费者开始追求财富的象征，以彰显他们的经济地位 第 三 章 资料来自网络 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中高级车销售要点 21 讲师刘运 1 中高级轿车营销的思考与实践: 麦肯锡调查显示，2008年，中国富裕家庭（家庭年收入超过36,500美元）的数量达到了160万户。预计到2015年，这一