刘冲-1102020202-levi‘s牛仔裤进入涪陵市场.doc

市场营销实务期末（实作）考核题 重庆工贸职业技术学院财经贸易系2011级市场营销二班 根据所学市场营销实务知识，选定一种产品进入涪陵市场，要求运用市场细分方法选择目标市场，根据目标市场特点、竞争对手情况、产品特点等进行市场营销组合策略，以确保满足消费者需要，实现营销目标。 姓名：刘冲 学号：1102020202 目录 一、levi’s的品牌特征和优势 二、品牌价值 三、我国牛仔裤市场需求及容量（涪陵市场） 四、牛仔品牌消费者群体的结构分析（细分市场） 五、如何进入涪陵市场 六、levi’s市场品牌制定价格策略 七、live’s如何制定有效的促销手段 八、如何实现在竞争者众多涪陵市场站稳脚跟 Levi’s牛仔裤进入涪陵市场 背景 牛仔裤是人们对生活的自由追求和对自然的生活追求，休闲包括生活的休闲，精神的休闲，环境的休闲。近年来休闲市场因为生活的满足而逐渐放大，同时国内也涌现了一大批休闲品牌。牛仔裤在休闲服领域市场是巨大的，这勿庸置疑！因为这是休闲生活中的重要组成部分，在中国的未来牛仔裤和休闲服一样将会出现一大批市场主导性品牌。牛仔裤被誉为“时尚界常青树”，在当今世界可谓叱诧风云，它与潮流时尚密不可分，同时经常成为服装设计师们笔下的宠儿。人们对于牛仔裤的痴迷与当今推崇的舒适休闲的观念密不可分。 世界牛仔裤品牌非常多，知名牛仔裤品牌也有不少，而堪称牛仔世界经典之经典的品牌，有来自美国西部最闻名的牛仔裤鼻“LEVI’S”，还有传统中蕴涵着美国西部精髓的Wrangler，以及被称为“最贴身的牛仔”的“Lee”，这三个品牌被公认为世界三大牛仔裤品牌。然而面对如此多的牛仔裤品牌，市场竞争激烈不言而喻，本次我们选择我们牛仔裤家族的老大levi’s进入我们涪陵市场。 对于顶级牛仔裤品牌来讲，要想立于不倒之地，牢牢抓住顾客的心，除了要严抓质量关，更要洞悉潮流趋势，不但要站在顾客的立场着想，设计出顾客喜欢的牛仔裤，还要突出自己品牌的特别之处，如Lee品牌强调其最贴身，GUESS强调其大胆前卫性感的设计，CK品牌强调时尚简约的风格等等。 levi’s的品牌特征和优势 1：传统的Levis牛仔裤的后兜都是燕型线。 2：后兜的侧旗有两个Levis，一正一反，e为小写（早期的一些为大写）。 3：口袋等处的铜钉应有L.SC.O标志。 展品欣赏(8张)4：拉链版的则拉链上应该有Levis字样。 5：纽扣版的则纽扣和大扣上都应有LEⅥS字样。 6：裤内的水标不能少，国内有部分写的是made in usa，但是这并不代表裤子就是在美国造的，如 果有人批量卖的话又说是美国货，那就有问题了。 7：口袋等处铜订的背面也就是裤子里面的那面也应该有L.SC.O字样。 8：一般国内销的侧旗的边缘是圆圆的，而真正的出口的或者是美国产的，则对侧旗也做了点加工，被压的扁扁的。 9：一般来讲Levis的所有产品不可能交给一家工厂完全生产，也就是说Levis在大陆的加工厂不可能既生产裤子，衬衣，上衣又生产羽绒服。偶有件红色滴羽绒服原产地就是越南，而且现在市面上很多levis产品都来自那里。 注目型号：501、517、505及518、519和542、593等。 二、品牌价值 1、品牌价值观同理心：站在别人的角度看待及处理问题 2、造力：保持产品的原创性及创意 3、廉洁正直：坚持做正确的事情 4、自我认同：坚定拥护我们的信念 三、我国牛仔裤市场需求及容量（涪陵市场） 研究报告说明：虽然中国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一，但我国消费者人均拥有的牛仔裤却不是最多的，人均只拥有4条，刚超过全球消费者人均拥有7条的一半，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或略高于世界平均拥有量。美国消费者为8条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特征，备受全球消费者的喜爱。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新，增加时尚元素，更成为牛仔服装风行的驱动因素。世界各地的消费者有90%的消费者至少拥有1条牛仔裤，人均拥有量比1999年上升了29%。Levi’s消费群体主要集中在有一定生活品位的白领，商务人士，他们收入状况良好，年龄一般在20～38之间，学历较高！这部分人对品牌文化有着偏好，在追求质量的同时也追求品牌带来的满足，重视社交，重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！在中国的调查显示，牛仔面料在15至24岁的年轻人中尤其受欢迎，他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示，与合成纤维面料相比，64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在所有产品类别中，与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更喜欢100%的纯棉制品。’s进入涪陵市场