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世联地产顾问(中国)有限公司
2006-7-42006-7-4
B to B的市场营销
主讲:世联中国董事总经理 罗守坤先生
2006-7-42006-7-4
世聯地产顾问(中国)有限公司
课程目录
我们是谁?我们是干什么的?
市场营销的主要内容
营销策略的起点
B to B的市场营销
世聯地产顾问(中国)有限公司
3
我们是谁?我们是干什么的?
营销的两个范畴:Salesmarketing
为企业的marketing
为客户的marketing
世聯地产顾问(中国)有限公司
4
B to B与B to C的关系
B to B的营销
B to B的关系
B to C的营销
B to C的关系
世聯地产顾问(中国)有限公司
5
市场营销的主要内容
选择有利的细分市场
市场细分 Segmentation
哪些是我们要选择的?
世聯地产顾问(中国)有限公司
6
决定最合适的产品服务
我们是干什么的?
是否做过认真筛选?
卖多少我们的服务?
举例:美林/拜尔
世聯地产顾问(中国)有限公司
7
制定具有竞争力的价格
局部的价格策略
怎样定价?
举例:PG
世聯地产顾问(中国)有限公司
8
使用最有效的促销策略 (市场营销的主要内容)
分析客户的举动
客户计划如何有序安排,控制
善用资源渠道,形成销售网络
举例:设计院、国土局、客户介绍业务
世聯地产顾问(中国)有限公司
9
寻求最贴近的促销策略 (市场营销的主要内容)
市场细分的新观念:一群活生生的人的活
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