锐步案例.pptVIP

Logo Logo Add Your Company Slogan 市场营销案例分析之锐步公司 组长：邱少奇 组员：程大煜 乔晓峰 陈路路 李 莹 Logo 案例问题 目录 1 案例涉及的宏观因素 2 案例涉及的微观因素 3 必威体育精装版营销战略与策略 4 个人作业贡献 5 Logo 一、案例涉及问题 1、分组讨论列出本案例提供了哪些分析营销战略的因素。 2、查阅必威体育精装版资料，归纳总结该案例的必威体育精装版营销战略与策略。 Logo 二、案例涉及的宏观因素 因素1 Diagram 2 市场发展前景良好，运动系列品牌在80年代颇受欢迎 世界各国支持体育行业的发展 锐步重视竞争领导 Diagram 2 因素3 因素2 Logo 三、案例涉及的微观因素 Diagram 2 微 观 因 素 成本因素：锐步通过管理降低了成本，且保持着较低的债务比率，一直保持着强大的现金流。 竞争对手因素：强大的竞争对手—耐克，促使了锐步的发展。（羚羊的故事：生活在有天敌的地方的羚羊要比生活在没有天敌的地方的羚羊强壮，奔跑速度也快） 市场因素：随着全球经济的发展，国际市场成了企业必须重视的领域，锐步投身国际市场，抢占了市场份额，增加了销量。 Logo 三、案例涉及的微观因素 产品因素 战略因素 价格因素 积极研发新产品，锐步将这个最初为篮球鞋设计的概念延伸到了网球鞋、健身运动鞋、混合式训练鞋、跑鞋、高尔夫鞋和散步鞋上。 双焦点战略，在一个品牌下表现两种不同的主题，但是存在着一定的风险，使消费者对产品感到模糊，不清楚产品的性能。 Pump型运动鞋的定价太高，影响了锐步的销量。锐步的竞争者正在朝着生产更简易、更一般的鞋努力。即使是耐克，也正在以中等价格推销它的高性能运动鞋。 Logo 四、必威体育精装版营销战略与策略 产品策略 3、此外，对产品的开发凌驾于技术之上，以挖掘需求为导向，推出了一个概念性的产品“Blacktop”，一种为城市户外运动而设计的篮球鞋，有着耐磨的鞋底和很厚的皮革鞋面，大获成功。 4、产品线的延伸，推出旅行鞋产品线和山地自行车鞋，抢先满足了现有产品尚未满足的消费者的需求。 1、在公司的营销战略上，锐步一直把重点放在鞋的舒适性和样式上。在赢得了世界范围内健身鞋市场的领导地位之后，锐步承认自己正在向运动鞋市场扩张。 2、积极研发新产品，核心技术Pump的产品赢得了很大的市场，获得了广大消费者的青睐。 Logo 四、必威体育精装版营销战略与策略 价格策略 高价：快速充气Pump的网球鞋，零售价格预计为140美元，这是运动鞋价格的最高点。在当时的汇率下，约合人民币1000多元。 适中价：Pump技术的另一个发展方向是开发比较便宜的采用了Pump技术的鞋型，以提高其市场渗透率。 营销渠道策略 为了将消费者的反馈及时地反映在它的产品改进中，锐步与零售商一直在紧密地合作。 Logo 四、必威体育精装版营销战略与策略 促销策略 为了维持它的高声望和高利润率，锐步公司也像其他品牌运动鞋的制造商一样，把重点放在专门的运动鞋零售商店、体育用品商店和百货商店上，避免进入低利润的大型综合商店和折扣店。 广告策略 由于广告方案错误的双重侧重点，使锐步的市场份额下降了很多（虽然是失败的，但是运用了广告策略） 个人贡献值（邱少奇） 我在小组中分析锐步公司的宏观策略 ： 锐步公司在80年代的时候开始不断兼并其他的服装及运动鞋品牌 ，不断提升实力 ，将自己的影响力扩展到世界上各个国家，在产品上不断发展新的品牌 ，使得自己更受欢迎，也更具竞争力。 Logo 个人贡献值（程大煜） 我在小组作业中分析锐步公司的营销策略： 在策略和营销战略这方面，锐步公司做的很好，并且运用了产品策略、促销策略、分销策略、价格策略等。值得学习的是，通过锐步公司营销战略案例的分析和学习，把所学的知识又一次运营到实际案例分析中，给予了我们对所学知识的进一步掌握和相关知识的衔接 Logo 个人贡献值（乔晓峰） 锐步的销售利润率为8.6%，而耐克的为9.6%，在大力进军便鞋市场的同时，通过另立品牌进军低价市场，或可以有效提高利润，增强竞争力。 Logo 个人贡献值（陈路路） 我在小组的主要贡献是分析微观因素：其中包括市场因素、成本因素、竞争对手因素（羚羊的故事）、产品因素、价格因素、策略因素。锐步注重微观环境的变化，并且不断改进和创新，所以在休闲运动服装行业成为领头羊。 Logo 个人贡献值（李莹） 我在本次的小组作业中主要负责的是分析必威体育精装版的营销战略与策略。其中包括产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、广告策略。锐步公司重视自身的发展，适时应变，不断对自