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电商常见的十大死法 一、单纯卖货思维 点评 ：这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续 ，或者 还是以传统的营销思维来做电商 。其实 ，传统品牌在传统渠道也是卖货的思维 ， 白了卖货的思维就是批发的思维。 要么闭门造车整一盘货 ，要么跟随抄袭大牌整一盘货 ，像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌 后面 ，然后 ，整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前 ，没有全盘 规划 ，在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖 ，代理商把货拿回去了 ，管 你卖不卖的。 当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突 ，电商的本质是零售 ，而零售讲究的是品牌整 体的运营能力 ，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。 具体表现 ： 1、抄袭山寨一盘货; 2、随便到批发市场组一盘货; 3、反正仓库大把库存 ，是最典型的想法; 思想根源 ： 1、根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现; 2、卖货思维就是批发思维; 3、传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。 二、无优质内容生产能力 点评 ：品牌是优质内容的综合体 ，电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情景化和剧场化的再现 。无论是在实体店表现优异的品牌 ，还是在电商运作方面出类拔萃的品牌 ，他们无不体现这点。 反之 ，那些死去的电商和即将死去的电商 ，都缺乏优质内容的生产能力。 无数死去的电商先烈无不揭示了一点 ，这种没有内容生产能力的电商 ，他们只知道粗暴的打折促销 活动。在实体店 ，坐等顾客上门 ，在电商则完全依赖平台的流量;这种没有优质内容的品牌 ，给人的 感觉大多低端、粗制滥造 ，没有鲜明的品牌逼格。 具体体现 ： 1、根本没有策划创意部门; 2、对网络媒体的应用一无所知; 3、只是电商平台的寄生虫; 4 、完全依赖促销活动生存; 思想根源 ： 1、还是传统营销思维主导电商运作; 2、对电商的实质缺乏有深度的理解; 三、单纯KPI思维 点评 ：新浪微博上流传一篇文章叫 《绩效主义毁了索尼》 ，大家知道绩效即为KPI。如果 真的是 绩效主义毁了索尼 ，那么 ，国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内 ，凡是时髦的概念 ，土豪们必然都有兴趣去学去做 ，凡是土豪们去学去做的概念 ，必然会在实际执行中扭曲。很不幸 ，很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。 这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比 ，现在换了一个时髦的 法叫转 化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法 服土豪 ，那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。 比如 ，和土豪谈新媒体营销 ，土豪必定要 ，我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或 者 ，我给你多少钱 ，你必须给我带来多少销售。简单 ，粗暴。 具体表现 ： 1、凡事必大谈转化率。 2、KPI为核心 ，无任何试错机会。 3、策划创意乃至任何创新都是不可能的。 思想根源 ： 1、想赢怕输 ：就是想投点钱试一下 ，但绝对不要亏本 ，有得赚才继续做; 2、变相的管理监控 ，以为这样就可以牢牢的把员工管好。 四、对新媒体缺乏认知 点评 ：我曾经 过 ，很多品牌的电商店铺其实就是互联网世界的一个“信息孤岛” ，除了依赖电商平 台自身的推广工具之外 ，几乎 ，这些电商店铺是“与网隔绝”的。后来 ，发展到在微博、Q Q群、qq空 间发各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上来 ，这种简单粗暴的促销信息的推送 ，对于店铺 与网络世界的沟通 ，起不到任何的作用。 时至今日 ，很多电商店铺的“信息孤岛”的状态仍然存在 ，更遑论什么社交电商。也就是 ，他们对于 新媒体的理解仍然是一无所知 ：他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销 ，他们把复制 黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产 ，他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。 具体表现 ： 1、一窝蜂的成为微信营销微营销传销培训的猎物; 2、一窝蜂的注册微信公众账号 ，然后不到几个月就不知道要发什么内容了; 3、还是在Q Q群、qq空间、微信微博发促销广告; 4 、以为在百度投关键词就是网络营销。 思想根源 ： 1、还是以传统营销思维主导; 2、对于新媒体将在品牌营销中乃至在电商运作中的地位一无所知; 3、对于新媒体营销的运作道听途 ; 五、唯技 技术至上 点评 ：现在关于电商运作的各种技巧技战术的分析、运用、实战的书籍可以 是汗牛充栋 ，微博微 信上也大多是此类信息 ，而且这些技巧技战术都是完全依附于淘