设计之酒店会议市场营销策略分析.docVIP

毕业论文（设计） 题　　目：酒店会议市场营销策略分析 　 学　　号： 200503110306 　　　　　 　姓　　名： 张纪玉 　　　　　 学科专业： 会展策划与管理 　　　　 　指导教师： 王昆欣 浙江旅游职业学院教务处制 2008年4月30日 浙江旅游职业学院专科生 毕业论文(设计)手册 系院 旅游规划系 专业 会展策划与管理 班级 05会展 3 班 学生 张纪玉 指导教师 王昆欣 序号 名称 数量 备注 1 毕业论文 (设计)任务书 1 2 毕业论文 (设计)开题报告 1 3 毕业论文（设计）文献综述 1 4 毕业论文(设计)答辩资格审查表 1 5 毕业论文(设计)答辩记录 1 6 毕业论文 (设计)评分参考标准 1 7 计算机毕业设计评分参考标准 1 8 毕业论文 (设计)成绩评定表及评语 1 9 毕业论文 (设计)封面 1 10 毕业论文 (设计)正文格式图 1 毕业论文 (设计)任务书 专业 会展策划与管理 班级 3 学生姓名 张纪玉 一、论文选题方向：　　会展营销　　　　　　　　　　　　　　 二、主要参考资料　　 [1]milion T.Astroff/jamesr.abbey 《会展管理与服务》 中国旅游出版社 2002年10 月第1版 [2]Tony rgers/杨瑟 孙魏 郭金 《会议的组织管理与营销》 辽宁科学技术出版社 2004年6月第1版 [3]刘松萍 梁文 《会展市场营销》中国商务出版社 2004年8月第1版 [4]廖雄军《会议组织规范与技巧》广西人民出版社 2007年10月第1版 [5]吴克祥 周昕 《酒店会议经营》辽宁科学技术出版社 2001年1月第1版 [6]马勇 冯玮 《会展管理》机械工业出版社 2006年5月第一版 [7]胡平《会展管理》华东师范大学出版社 2007年9月第一版 三、论文的主要内容： 一.会议市场现状 1.国际会议市场蓬勃发展 2. 中国会议市场 （1）会议市场潜力巨大 （2）会议酒店竞争激烈? 3）会议酒店布局集中 会议酒店发展存在的问题 酒店硬件设施不全 会议酒店主题功能不强 3会议酒店服务水平不高 4会议酒店专业人才不多绿色会议酒店竞争激烈? 3）会议酒店布局集中 会议酒店发展存在的问题 酒店硬件设施不全 会议酒店主题功能不强 3会议酒店服务水平不高 4会议酒店专业人才不多 绿色随着在世界上的政治、经济地位日益提高，与世界各国的政治、经济、文化交流与合作日益紧密与频繁，越来越多的国际大型会议在国召开；同时，国内经济持续快速增长，各种类型的国内商贸会议、展览活动也日益繁荣。近10年来，中国会展业总规模保持年均近20％的增长速度，2006年全国举办的各类展会3000多个，会展业直接收入达140亿元人民币左右。会展旅游市场的兴起为酒店提供了稳定的客源，从而直接带动了酒店的快速发展。一方据2007中国饭店业务统计显示，在2006年五星级酒店市场的房价贡献中，酒店会议团体的平均房价为736元，大型会议/会展的平均房价为905元，而国内旅游团的平均房价仅为508元。另一方面，开展会议业务极大地提高了酒店品牌知名度与美誉度，带来了酒店无形资产的增值。会议酒店接待来自不同国家、区域的住店者，成功的会议接待不仅使他们会成为酒店的忠诚顾客，而且会向其他顾客传播酒店良好的口碑；同时，酒店接待重要国际、国内会议，必然会成为世界新闻媒体关注的焦点，媒体在报道会议的同时也间接地宣传了酒店，从而极大地提高了酒店的知名度。因此，在国内酒店业竞争激烈、会展业 好乐买优惠券酒店更深度地参与会展旅游市场经营，获得更多的利润有效地完善酒店的会议场所和会议设施设备培养一批具有娴熟的专业技术与服务技能的酒店会议管理与服务人才推进我国酒店发展酒店也可以与专业培训机构、院校合作对员工进行会议管理与服务的专业培训，提高酒店员工的会议服务能力。突出了会议酒店的会议功能，明确了酒店的市场定位；从而有效阻挡部分潜在竞争者进入；酒店在会展经营中参与度高，将会展产业链中更多业务整合在酒店业务中，从而能够获得会展产业链上不同环节的利润；酒店对客源等经营资源拥有控制权，经营稳定性高，有利于酒店打造品牌和构建市场网络。数量众多的高级别国际会议为国内会议酒店带来了前景广阔的国际会议市场同时，这也是对国内会议酒店接待能力的锻炼与提升。