摇篮网网络推广执行方案31P.pptVIP

2010摇篮网网络推广传播执行方案v2.0 INDEX 05 04 网络舆论管理及危机预警 03 网络整合推广策略 02 01 全方位洞察 任务及目标 服务团队及报价 Part1.任务及目标 动之以情: 锁定人群，建立影响，形成关注； 晓之以礼: 剖析需求，触及心智，多方互动； 诱之以利： 传播优化，流量激增，体验诱导； 认知度 互动性 销售力 塑建“成长阶梯”产品品牌 INDEX 05 04 网络舆论管理及危机预警 03 网络整合推广策略 02 01 全方位洞察 任务及目标 服务团队及报价 Part2.全方位洞察_行业 机遇来临 产业规模 市场潜力 竞争加剧 赢利单一 结论： 朝阳产业，市场前景广阔 “育儿网站市场分析” 婴童产业：远景容量5000亿元， 市场开发不足20%。 育儿网站：市场容量400亿美元， 开发仅5%。 育儿网站已经成为投资热点 宝宝树、红孩子、丽家宝贝、 迪斯尼、强生。 育儿网站广告 市场：50亿元。 育儿市场突发性暴涨原因： a.双春年、奥运宝宝等好彩头；b.上世纪70年代末、80年代初 “婴儿潮”逐渐步入适婚年龄。 Part2.全方位洞察_婴幼网站竞争的竞争格局 1 电子商务+目录销售育儿产品：红孩子、爱婴网； 3 提供资讯、交流、博客、社区的网站摇篮网、宝宝树、丫丫网、9ye育儿园、中国妈妈网 2 电子商务+目录+连锁门店销售育儿产品：乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子 结论：婴幼网站“三分天下”，不同类型网站各有“代表人物”与优势 。 关注要素 红孩子 乐友 丽家宝贝 成立时间 2004年 1999年 2003年 销售收入 预计07超5亿元 上亿 上亿 优势 物流渠道畅通、价格低 连锁门店毛利率高 连锁门店毛利率高 Part2.全方位洞察_竞争有劣势对比 要素 宝宝树 摇篮网 丫丫网 优势 互动社区、聚集人气； 强大的领导人背景资源； 准确市场定位，细分市场； 无广告、页面设计简洁大方。 进入时间早，1999年便得到500万美元风险投资； 虚拟社区、宝宝主页非常有特色。 盈利模式 未来可能方向： 婴幼儿摄影 婴幼儿英语培训 定制礼品 线上转向线下 虚拟货币“摇币” 广告 成长阶梯项目 与JVC合作 结论：从网站的用户使用偏向度和盈利模式上，摇篮网没有优势。 Part2.全方位洞察_受众＿行业受众分析 用户集中在“婴幼儿”及“准父母”人群，他们具有很高的育儿消费需求和意识。 用户教育程度高于互联网网民一般水平 教育状况 用户构成 家庭收入 用户收入水平高于互联网网民一般水平 结论：高知、高收入，同时还有高压力是目标群的最显著特点。 Part2.全方位洞察_产品分析 成长阶梯 在线测评婴儿能力，特别是婴幼儿成长的是否正常。 社会适应能力 身体运动和控制能力 听觉与言语能力 探索与操作能力 流程：测评——评价——个性化指导方案 收费服务项目： 关键期最佳发展科普知识 亲子互动游戏示范 婴幼儿发育跟踪趋势图 个性化游戏方案 一年服务价格：300 产品分析 抓周计划 国际早教系统 流程：测评——评价——早教计划——回顾 服务项目 1. 线上儿童评估的测试 不限 2. 首次评估报告 1次 早教顾问电话服务指导 3. 七个领域早教课程设计 6次 4. 每两个月一次的发展回顾报告 5次 早教顾问电话服务指导 5. 吾幼堂小贴士 全年 按宝宝的实际学习进度，用短信提 醒当前的学习目标 6. 技能巩固服务 全年 一年服务价格：598 结论：产品缺少绝对优势。 建立最早，用户最多，关注度最高 行业发展模式引领及行业标准制定者 品牌定位区隔于所有竞争对手 最权威的专家及产品认证体系 结论：“摇篮网”逐步成为中国母婴行业第一垂直门户；具有综合品牌优势。 Part2.全方位洞察_自身 洞察总结 行业有发展前景广阔。 2008~2010年是生育高峰年。 成长阶梯产品和抓周计划相比，没有绝对优势 成长阶梯的目标群具有“高压力”、“高知识力”、“高收入”的典型“三高”特点； 竞争者分级，并且各自具有竞争优势； 红孩子、丽家宝贝、摇篮网各自代表不同竞争模式。 成长阶梯能否成功，取决于产品诉求的准确性和推广手段的合理性。 行业洞察 摇篮网 消费群洞察 竞争者洞察 自身洞察 INDEX 05 04 网络舆论管理及危机预警 03 网络整合推广策略 02 01 全方位洞察 任务及目标 服务团队及报价 Part３.网络整合推广策略_传播受众 57% 心理洞察：57%的准父母患有不同程度的怀孕忧虑症。 人群剖析： 高压力：核心受众是一二线城市的白领人群，工作压力大，精神和身体长期紧张 高收入：高收入导致准父母舍得投入于整个育儿过程 高学历：具有较高的教育层级，