叶云燕 经营中高端客户的技巧.pptVIP

经营中高端客户的技巧 叶 云 燕 2012年4月26日 目 录 为什么要成为MDRT 会员 经营中高端客户的技巧 经营感悟 目 录 为什么要成为MDRT 会员 经营中高端客户的技巧 经营感悟 今日主题 ＝事业的基础 ＝收入 ＝晋升 ＝快乐 ＝朋友＝支持 ＝…… 目 录 为什么要成为MDRT 会员 经营中高端客户的技巧 经营感悟 “我们都是凡人” 我们需要更舒适的大房子; 我们需要漂亮的汽车; 我们的孩子需要最好的教育; 我们想游遍世界上所有美丽的地方; 我们珍惜生命,自强不息; 我们需要财富,尊严; 我们渴望成功 ! 公司需要发展,我们需要成就 ! 我相信成就别人，才可以造就自已。 我相信规则的重要：红灯停，绿灯行。 我相信不同的大脑导致不同的人生。“我要做”和“要我做”之间有巨大的差距，富人与穷人由此产生 我相信一群雁可以比一只孤雁能多飞百分之七十二的距离。 我相信知恩图报的人才是美好的人。 我相信厚积薄发，厚德载物。 佛教讲普度芸芸众生，基督教讲献身精神，我体会保险渗透着宗教的思想。保险让我找到了生命的依托，让我远离丑陋、尊重生命。让我的父母因我的成功而自豪，让我的孩子为有我而目睹人生之奋斗历程。于是，我不愿意把保险看成是一种和其他商品一样的推销，而是看成我和对方共同的满足，对生命的爱与责任的共同理解，我很少讲“推销”这两个字。 找对人 说对话 高端客户非常注重细节 做好小事情 征服大客户 销售感悟： 高端客户 送给大家一段话 与亿万富翁做保险你就是千万富翁 与千万富翁做保险你就是百万富翁 与百万富翁做保险你就不能算富翁 与万元户做保险你就顶多是个万元收入的员工 与下岗的人做保险你就只能成为下岗员工 我们靠结果生存，但我们没办法控制结果，然而我们能控制过程。当过程被合理有效的控制，结果是必然的。 感悟： 感悟： MDRT - THE PREMIER ASSOCIATION OF FINANCIAL PROFESSIONALS? 叶云燕 简介 中国平安人寿厦门分公司高级营业部经理 中国平安总公司五星杰出导师/CIAM国际特许寿险营业部经理（寿险博士） MDRT-TOT美国百万圆桌会议顶尖会员，连续10年获得IQA国际寿险品质论证奖 2009年度平安人寿全国第一名高峰会会长 连续10年厦门第一名，7次南区第一名，平安人寿南区钻石俱乐部会长 中国百万圆桌CMF大会副主席 中国平安人寿保险授予“抗震救灾先进人”，厦门总慈善工会授予“慈善热心人士”，厦门市霞浦区经济文化促进会常务会长、宁德商会副会长。龙岩金砂平安明欣希望小学名誉校长，古田平安明欣希望小学名誉校长 为什么要 成为 MDRT 会员 MDRT 是什么？ 理财专业人士的最高组织 成立于1927年，信念：只有互相交流才能不断成长；理念：先付出、后收获。 鼓励分享经验、交流新知，使会员、客户、企业以及行业受益 2012年MDRT会员标准 FYP：RMB507600 FYC：RMB169200 MDRT会员资格代表什么？ 优秀的专业知识 出色的客户服务与业绩 严格的道德标准 持续的专业与个人成长 为什么要成为 MDRT 会员？ -MDRT 徽标可以出现在您的名片上 -邮寄名片给客户及准客户时使用印有MDRT品牌的宣传册 -从Power Center，MDRT的网上商店购买 MDRT 的各种徽章产品 为什么要成为 MDRT 会员？ 阅读协会官方刊物《Round the Table》（双月刊；英语、简体中文、繁体中文、日语、韩语） 每两个月可以通过《Asia Connect》会讯电子报了解必威体育精装版动态、销售创意、活动通知等信息（提供英语及7种亚洲语言版本） 收到MDRT年会的会议记录《Proceedings》，这是MDRT标志性活动年会上精彩演讲的书面资料（英语、西班牙语及4种亚洲语言） 可访问官网上仅限会员的丰富内容 为什么要成为 MDRT 会员？ 每年参加MDRT年会并且为自己注入新的活力，努力实现MDRT会员资格： 从世界著名的讲师以及MDRT传奇人物身上学习创新并实用的销售策略。 结识经验丰富的MDRT会员，分享他们的成功故事。 为什么要成为 MDRT 会员？ 学习在生活的七个方面建立平衡： 健康、家庭、精神、教育、财务、社区服务、事业 百万圆桌协会 当您成为一名MDRT会员 您便跻身于行业顶尖人士的行列 立刻加入我们！ MDRT 亚太办公室 MDRT中国区联络处 电话：+65-6496 5552 电话：021021