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关于服装店的商品陈列观察报告 一、观察目的 谈到陈列，大家都不会陌生，随着品牌的百花齐放、百家争鸣，针对品牌视觉形象提升的这一方面，各服装企业都是不断创新和努力，作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象，做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉，陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅，像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告，向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。 所以一件衣服价值的体现，不仅在服装本身的款式、质量、工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。ero Moda，Jack Johns品牌专卖店的商品陈列情况。 三、观察方法 采用实地观察法 四、观察结果及分析 ㈠商品的摆放 1、分区域陈列产品 一般这些服装店铺都分为多个区域，通过在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用因为这个方向是客人最自然的流动趋向位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是。将壁柜货架的陈列做得引人入胜，壁柜货架上去选购。店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不显著的位置。通过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人一些大一点的店铺，在对收银台设计时候，放置一个小的精品柜，像一些皮带、小内衣，顾客在结账买单时候可以注意到这些商品，从而有机会选购设计比较特别的款式对店内陈列有装饰作用的款式畅销的款式希望客人特别留意的款式海报上展示的款式橱窗陈列是一个品牌衣服最直观的展现的平台，好的搭配可以展现品牌商品的良好形象，引导顾客的消费。展台（陈列桌）陈列展台（陈列桌）是店中最重要的家具之一，通常放在。畅销货品和应季货品在此陈列为了突出货品，对叠装衣服做一些造型，在一些层板上面陈列一些与服装风格相关的道具，这样陈列带给顾客感觉很生动、生活化，营造出一种自然的的氛围。单独占一个区域，而且所占店铺的展示区位不占用黄金区位，做到不影响新品的展示或者用中岛等进行大面积的陈列，用POP进行打折信息的标注使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。重点照明还可以运用于橱窗、LOGO及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。的色彩。服装和装修色彩很协调地融为一体，让人一眼就能看出的主色调，但统一服装和装修色彩完全一致，局部有对比并遵从整体。统一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒畅的感觉，同一色系搭配中同样款式2、比较色搭配。， 五、结论 通过此次调研观察，我们认识到了商品的陈列对于提升品牌形象的重要性，其实这个结论并不局限于服装行业，在其他行业也同样适用，包括一些电子产品销售店面，甚至于大的卖场，超市都有特别的陈列方式。店铺陈列的根本目的其实不是为了漂亮，它的作用是为产品销售服务，运用商品陈列的知识提升销售，降低库存才是最终目的。大多数顾客到店铺购买商品并不会仅仅是因为被吸引或喜欢就冲动购买的，这还涉及到商品的性价比，关联性，主体性等，因此商品的陈列其实是一门综合的学问，涉及到商品从设计生产到物流的各个环节，作为销售人员应该主动学习这方面的知识，才能到达提升业绩的效果。