金兴商贸城营销策划案陈威.pptVIP

金兴商贸城2010品牌行销案;;◆ 在短期内迅速有效的覆盖金乡市场并完成项目的租售； ◆ 创造出在金乡市场的领导品牌地位和复合地产概念； ◆ 树立起轻松繁殖，后发得意的品牌资产；;一、市场分析;市场概况;二、项目分析;优势 ? 潜力区位优势 ； ? 政府政策优势； ? 唯一性优势(竞争对手少)； ? 项目规模功能规划与内部设置优势(地下车库、分区住宅、划区集中商业等）； ? 县政府对周边的规划投入和对经济开发区的大力推广， 都为本项目作了先期的炒做。 自身塑造优势： ;劣势： 人流量及车流量较少 项目周边环境差，以平房、临建、工厂环绕 区域商业气氛冷淡 项目周边的商业布局零、散、乱缺乏统一经营及统 一管理 项目住宅吸引力不足 ; ;零散的商业交易平台会对“金兴商贸城”的客户产 生分流的影响，直接影???本项目的经济效益 “金兴商贸城”的体量大，金乡行业内商户一时间难以挤满整个项目，本地消费者对于商住物业类型具有相当的抗性 金乡区域商家一直以分散式经营，对于集中经营有一定的抗拒 因当地房地产业发展刚刚起步，未形成地产购买的习惯，所以项目运作初期预计会出现相应的消费者观望状况 ;小 结;三、竞争对手扫描;金兴商贸城 竞争品群;;四、消费者洞察;目标人群分析（商业）;目标客户群描述; ★ 专业投资型 ★　周转资金较充足，但不知如何使用的投资者 ★　周转资金不多，希望通过自身眼光和知识来赚钱的投资者;★ 投资需求（关注点） a、区位地段 b、人气 c、项目本身的特点、优势 d、发展前景 e、政策背景★ 购买力 a、理智型的投资者一旦考察显示有利，即会选择与自身资金实力相匹配的 面积进行投资。 b、冲动型的投资者资金无虞，易犹豫，但受煽动后将会比较冲动。★ 信息来源受宿迁市整体气氛影响，其主要信息来源为： a、报刊、电视媒体 b、户外、现场包装c、朋友口碑相传 ;目标人群分析（住宅）;消费者的购房倾向;类型一 —— 居住自用者; ★　他们关心地段与升值潜力，注重周边配套设施； ★　看重身份和地位，注重文化、社交、商务圈的认同感； ★　关心楼盘的综合素质，价格是第二重要的因素； ★ 对于周边的生活配套有较高要求;★　20—45岁的有产阶级★　拥有一定的资本和资产★　企业主或赚取了第一桶金的人;消费者描述;类型三 —— 非金人士;价值认同感 身份的象征升值潜力商城的综合素质商业的品位;金兴商贸城项目对于消费者意味着; ;五、金兴商贸城品牌规划;品牌发展规划（纲要）;金兴商贸城能给他们带来的：;品牌定位：;;物业本身;;品牌个性; ;山东金亚VS金兴商贸城 2010年度品牌攻击战 ;传播策略;营销推广组合;金兴商贸城推广三部曲----第一炒悬念-----; “推广，是为了发展，更是为了创优”;推广不只是注入科技元素;金兴商贸城推广三部曲----第二看典范----;金兴商贸城推广三部曲----浇油火一片----;广告目标：强化目标消费群对项目的认知，建立客户对商城的好感，配合SP活动，形成热潮。广告策略：运用分阶段的卖点诉求，通过平面广告和口碑搭载公关、SP活动，完成项目的认知和美誉度。推广要点：比优势、说卖点。;导入开盘期;广告目的：继续扩大知名度，引导潜在客户对楼盘卖点形成准  确的认知，吸引预定,形成开盘前的预热。广告策略：运用高密度、大范围的广告运动，通过深度软文及 硬性广告进行信息的传递和拉动购房者的关注。广告主题：推广要点：炒知名度、关注度。。;硬性广告 1;硬性广告 2;硬性广告 3;硬性广告 4;软 文 稿;广告目标：加强消费者信心和对商城的价值认同。广告策略：公布建设、销售租赁进度，进一步明确商城卖点，并通过已入住者的亲身感受，来触动潜在客户的情感并增进他们的信心。同时，利用强烈促销活动驱动卖场完成诱购，引发又一次热潮。 推广要点：显销售租赁人气、让投资者说话、树发展商品牌。;强销期;广告目标：消除消费者隐忧，打动犹豫客户，促使租赁购买的最终形成，推动尾盘销售。广告策略：用直接的比较性广告和面对面的沟通行为并配合商城的庆典来完成不好户型和保留精品的销售，完成收尾。推广要点：用面对面的报价和已有的人气。;推广策略：;◆ 第二阶段：主要针对新老客户 导入业主现身说感受“让我们谈金兴商贸城”系列推广，打消潜在和现实客户的犹豫和不满。 再次强调品牌的尊贵感，以品牌力和标杆形象吸引新