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第一篇 论述建立团队建设性经典 第一讲 企业建立团队的战略目标 第一节 用团队创未来 世界顶尖的财富大师，无一不是在用团队赚钱。他们做的事就是把钱用在最能生钱的地方，以钱赚钱，财富不断增值。 提倡以钱赚钱的罗伯特·清崎在中国演讲时说：“赚钱变富是一个团队运动，关键是你的团队里有什么人。” 一个人的能力再强，单独控制、运作的事情和资金都有限，辛辛苦苦、早起晚归的人在我们身边都有，其中一些人能做到中产阶级，一些人能当小老板，还有一些人能当大老板。当中产阶级的人，是自己一个人干或带着一些团队替别人干；当老板的是带着一个团队创造财富，团队越大赚得越多。实际上，挣大钱比挣小钱容易。挣大钱靠别人、靠团队，挣小钱靠自己。个人有局限、有缺点，但团队可以无局限，做到完美。 一只老鼠在开阔地里不知所措，因为它有“广场恐惧症”，但一窝老鼠就无所顾忌。同样，一个人的恐惧将在团队中消失，一个人的潜能将在团队中极大发挥，用团队赚钱不只是老板得益，团队成员同样得益。在优秀的团队里，大多数人的收益超过个人单干的收益，这就是优秀团队令人向往的原因。 什么是优秀的团队？就是坏人到了这个团队里也不得不干好事，个人的优点得到充分的发挥，个人的弱点得到极大的弥补。坏的团队，就是好人在团队里干不成事，个人的优点得不到发挥，而别人的弱点和惰性征服了个人。 优秀的团队不是天生的。在共同目标下按照一定规则和技巧进行决策、行动、分享才可能打造出有战斗力的团队。 好的团队带来滚滚财源，坏的团队让企业破产，用团队赚钱是每个想成为财富大师的人必须掌握的技能。 团队的演进 图中的椭圆形代表一个草创时期的团队。它实际上不叫团队，而叫群体。群体中的8个箭头代表8个人的目标各不相同，就像一辆客车上偶遇的人群，下车后各奔东西。这时如果客车上来了3个歹徒，说不定就能把全车抢了，几十个人互不信任，利益取向也不一致；而3名歹徒人数虽少，却是一个团队，利益高度统一。 一个小的团队往往能战胜大的群体。淝水之战等历史上一些著名的以弱胜强的战役，就是这个道理。 现在这个组织进入了风雨飘摇期，但已经是一个团队了。所有人的目标都一致，建立了信任和合作关系。现在如果客车上坐的是这个团队，哪怕其中女士多一些，3个歹徒上车来也要倒霉。因为团队成员间认为利益彼此相关，而且相互鼓舞，便能发挥出人多力量大的特长。这样的团队已算合格的团队，它有一名优秀的带头人，能调动、说服成员，以身作则地前进，而且在利益分享中能激励员工。虽然管理能力略差一些，但整个团队的业务能力很强，团队成员能赚到钱，也乐于工作。团队内部氛围轻松，像一个家庭，人治、随意性大是这个团队的弱点。这种团队我们已比较少见。 这是成熟期的团队。椭圆形变成方形，表示团队有了严格而且被认同的制度约束。同时，它又保留了上一层次中团队成员内部的目标一致、相互合作等优点。 成熟期的团队有了一整套行为和价值规范，而且受过严格训练，办事讲求效率，彼此合作默契，战斗力很强，如同古人所说“法度森严”。这样的两个人组成的团队，往往能战胜上一阶段里多人组成的团队，战胜一个更庞大的群体。在企业中，法度严明就意味着品质。 这是收获期的团队，方框变成了箭头。这表明了企业有了明确的战略目标，并能整合利用外部和内部的一切资源去实现目标。 在中国红军时期，红军人数不及白军，装备不如白军。毛泽东集中绝对优势兵力，在合适的地点利用地利人和，出敌意料的发动坚决迅速的打击，全歼敌军，屡战屡胜。总结下来，就是红军战术和目标明确，军纪法度森严，同时又能造势，如徒坡滚石难以阻挡。 企业做到了这一步，即使规模还小，也会以很快的速度迅速发展，收获极为可观的利润。海尔、联想就是这样的企业。 上图就是团队演进的过程。看看你的企业或团队在哪个阶段。如果还在草创阶段，赶快改变；如果在风雨飘摇期，赶快改变。 大雁的启示 每年9月到11月，加拿大境内的大雁都要成群结队地向南飞行，到美国东海岸过冬，第二年春天再飞回原地繁殖。在长达万里的旅程中，它们要经历狂风暴雨、寒流呼啸、缺水缺食，还要遭遇猎人的枪口、猛禽猛兽的袭击，但每一年都能成功往返。 它们为什么能成功呢？ 空气动力学家研究发现：雁群依次排开成“V”字形时，比孤雁单飞提升71%的飞行能量。当每只大雁展翅高飞时，也为后面的队友提供了“向上之风”。这种省力的飞行模式，让每只大雁都能最大地节省能量，即使巨大的暴风雨也不能破坏它们的阵型。 （启示：它们向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量，使大家都能到达目的地。） 但某一只雁偏离队伍时，会立刻发现单独飞行的辛苦及阻力。它会立即飞回队伍，善用前面同伴提供的“向上之风”。 （启示：如果我们如大雁一般，就会在队伍中跟着带队者到达目的地。我们会乐意接受他人的协助，