著名陈列规划师余宋良——认识VMD.pptVIP

VMD的作用 认识VMD VMD将商品和有效管理卖场的方法规划为销售战略，使品牌能够在竞争中占优势， VMD的统筹就是品牌的形象的定位的统筹，视觉营销已经市场营销中的关键因素，购物中心要在激烈竞争中取胜，需要在建筑上具有特色，整体视觉形象上具有魅力，通过视觉形象抓住主力顾客的心，在竞争中才能立于不败之地。 认识VMD 在韩国，VMD是把企业理念、形象正确传达给消费者的专业人士。涉及到店铺陈列，展示，装修，照明，镜子等一系列从商品规划到销售的综合任务。有专业资格认证考试以及教育。 认证考试的内容，大致分为 1.理论（VMD概念，必要性，不同行业的商品企划进行计体系，陈列要素，有效陈列的店铺企划）? 2.陈列（陈列展示材料，条件，预算，种类及店铺组成操作） 3.时装陈列（时装陈列技法，装饰的意义及潮流操作） 4.有效提高销售量的照明企划 ? 要通过这样的考试都需要参加一些专业的培训。韩国时装企业很重视视觉效果，许多大学开设了这方面课程。 VMD的学习 余宋良—VMD 余宋良VMD VMD认知 ——余宋良 VMD的起源与概述 认识VMD 「VMD」这个词源来自美国，1970年后期，销售低迷的美国百货业为了实现「市场定位差别化战略」而开始使用这个说法。和以前的商品种类组织方式不同，严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位必须有所突破，从而使百货类企业开始出现基于企业本身理念的商品策划到店铺终端表现的流程体制，「VMD」作为「销售的战略手法」兼「与顾客交流的工具」的商品提案推销体系，逐步成为一种主流的思维方式。因此，VMD可以说是「基于企业理念的商品政策到销售政策的整体」。 VMD起源 VMD概述 VMD——英文全称Visual Merchandising Display ，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。 VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。 VM= 视觉化、让眼睛能够看到的，为了让人看 策划商品销售，将进货到销售的一系列过程计划化 Visual Merchandising VMD概述 Display? 视觉陈列（Display）适用于零售业，优秀的商场陈列对销量的好坏往往起到决定性的作用，为达到易懂、易看、易选 且美观的陈列效果，要对消费者心理进行预期设计，构思消费者便利购物及合理入场等陈列操作的技能技巧。 Display也被理解为和VM是一样的意思。但是，Display是以美的观点出发，作为漂亮地展现商品的一种卖场必要的手段。VM是把企业所设想的形象具体化，以多样的营销活动和各种演示、展示为手段，把商品企划、进货、销售等所有业务整合起来运作的战略，而陈列则是执行战略的战术。 为什么要用VMD系统？ 购物形态多样化,传统购物与电子商务的并存与冲突。 “眼球经济”的来临”。在品牌忠诚度日趋下降的今天，在竞争激烈的市场环境里，理解顾客的感性要求和热切希望，成为商业成功的核心要素。通过眼睛看得到的色彩、形态、材料，把眼睛看不到的感性或爱好形象化，通过这种刺激，引出消费者无意识的反应，以提高销售额。 国内的零售百货业缺乏整体视觉商品陈列这一重要的战略体系，仅仅靠店内各卖场品牌自身的商品陈列展示来增进零售百货业自身的形象魅力，是远远不够的。如同一个万花筒般支离破碎的视觉形象，消费者很难把商场定位和形象熟记于心。 VMD有企业中的组织架构 VMD有企业中的组织架构 VMD部门 企划组 演示组 设计组 企划组负责海外品牌分析,市场调查,资料分析，策划各季节主推的流行色彩,活动主题,进行全年VMD规划。同时还担负着VMD职员的培训教育和相关资料的开发。 设计组负责每个季节的橱窗设计、店内、人体模型,小用具,道具等用品的开发及活动事件的各种设计。 演示组负责商品演示与陈列，管理百货商店整体形象；调查销售信息和现场顾客反映进行陈列调整工作。 VMD涵盖内容 认识VMD VMD涵盖内容 SD(Store design) —店铺（卖场）设计与布局 MP(merchandise presentation) —商品陈列技巧 （VP、PP、IP ）（视觉营销要素 ，视觉占最大比例） MD(merchandising) —商品策略/商品计划/商品企划 VMD SD MP MD 认识VMD 以下以一个服装品牌的案例，展现VMD系统在品牌营销中的应用 VMD的三个部分是相互关联渗透的，但是其在视觉部分展现的最充分，以下案例着重体现以下两个方面： S