乳业巨子牛根生创造神话.doc

摘 要 作为蒙牛这艘大船的掌舵人，他突破企业营销的传统思维提出“先建市场，后建工厂把区内8个中小型乳品企业变为自己的生产车间。他创造了中国民营企业超速成长的最高速度——“蒙牛速度”，他的企业成为“西部大开发以来中国最大的造饭碗企业”。他是全世界第一个“牧场联合国” 的首创者！他便是牛根生——一个从副总裁到流放者再由流放者到行业领袖的“中国经济最有价值的封面人物” 蒙牛 Abstract As Mengniu ship, the helm, he breaks the tradition of corporate marketing thinking that the first building market, after the construction of the factory, a virtual joint approach to areas inside and outside the eight small and medium dairy enterprises into their own workshop . He created the Chinese private enterprises the highest growth rate of speed - Mengnius speed, his enterprises have become the Great Western Development of Chinas largest manufacturing jobs since the business. He is the worlds first ranch United Nations pioneer! He is Niu Gensheng - one from Vice President to exile by the industry leaders in exile to Chinas most economically valuable Cover! Keywords：milk product mengniu group strong advocator 蒙牛乳业集团的创始人，从事乳业27年。 2002年中国十大创业风云人物之一。1958年生内蒙古1978年成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人1983年内蒙古伊利集团(原呼和浩特回民奶食品厂)厂长1992年担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁1998年被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职1999年创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务2002年获“中国十大创业风云人物”、“中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”等荣誉，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位升至第4位2003年获“中国企业新领袖”、CCTV“中国经济年度人物”称号2004年上市，获“中国策划最高奖” 2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。2006年辞去蒙牛集团总裁职务2009年8月28日牛根生辞任内蒙古蒙牛董事长，改由中粮集团总裁出任，但牛根生继续担任公司董事。期间曾在北京大学深造，中国社会科学院研究生院工商管理硕士自蒙牛诞生的那一天开始，借力壮大就在牛根生的初始创业中发挥得淋漓尽致。90年代末期，牛根生带者一批人出走伊利，自立门户。按照一般的传统思维，往往是先建工厂，后建市场，然而牛根生却是逆向思维先建市场，后建工厂。牛根生认为，在计划经济下，企业就是生产车间的同义语，而现在却先建市场，后建工厂。于是，1999年，牛根生先把有限的资金用于市场推广，然后采用“虚拟联合”的方式，把区内外8个中小型乳品企业变为自己的生产车间，盘活了7.8亿元资产，经营冰淇淋、液体奶、粉状奶3个系列40多个品种的产品，由此蒙牛产品很快打入全国市场，当年销售收入达到4365万元。半年时间，蒙牛在中国乳品企业销售收入排行榜中，由千名之末窜升至第119位。2000年，蒙牛终于创立了自己的根据地，但是其运货车、奶罐车、冷藏车、500多个奶站及配套设施，近10万平方米的员工宿舍，合起来总价值达5亿多元，没有一处是蒙牛自己掏钱做的，均由社会投资完成。这种运转方式让蒙牛迅速崛起，2002年，蒙牛实现销售收入20亿元，销售额居全国同业排名第4位。当时这种“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。借势伊利丰满羽翼在品牌扩张上，牛根生再一次抗起了借势的武器。“甘当内蒙第二品牌”、“向伊利老大哥学习”是蒙牛人在相当一段时间里常用的两句话。当时，蒙牛羽翼未丰。根生的想法是，内蒙古乳业第一品牌众所周知是伊利。但是，内蒙古乳业第二品牌是谁，没有人知道。如果