有关批发品牌转型的分析.doc

有关批发品牌转型的分析在中国的服装产业发展过程中，批发型贸易方式成为了中国在市场开放初期服装产品快速进入消费市场的主要模式，也是中国消费市场在物质需求时代最为关键的货品获取渠道。广州白马、虎门富民、武汉汉正街、沈阳五爱、株洲芦笙等这些服装批发市场在中国服装产业的发展史上起到了举足轻重的作用，在中国服装业进化过程中留下了深深的烙印，同时也催生孕育了大批服装行业的精英。随着中国市场经济的发展，消费群体在经济收入及消费品味方式上的提高，品牌型消费逐步成为日常服饰消费的主流。随着越来越多的新的服装品牌开始出现，而批发市场辐射的范围却在渐渐缩小，批发市场的作用在服装行业的影响也在逐渐减弱，而批发市场服装产品的利润也越来越薄，因此近年的品牌化潮流中原有的批发型服装企业也在逐步的进行经营改制，由原有的批发型经营模式向品牌型经营过渡，但这些企业正普遍面临着转型过程带来的巨大困惑。在转型过程中，会受到来自内部和外部各种条件的制约和影响，比如，客户的应收帐款问题；担心转型后受到老客户的抵制，会损失原先的市场；对品牌运作缺乏经验，信心不足；在产品开发、生产方面是否能满足品牌的要求；企业缺乏发展品牌需要的有效人才。* A- K/ x) m S9 m0 T8 W对于[XXX]品牌，通过近年来的发展，已经在时尚休闲风格定位下装领域取得一定的市场份额，也有了自己相对稳固的客户群，并且这种市场地位在今后可以得到不断的稳固并发展，因此，在品牌从批发型模式向品牌型模式的转型过程中，我们要以保持并发展自己的优势为前提，这个前提也是转型后品牌的骨架，在这个前提之下，逐渐导入品牌化模式运作的方式（其中的重点是指以企业战略定位为轴心、以品牌形象定位、目标市场定位、市场区域定位、产品战略定位、价格定位、通路定位、促销组合策略定位等企业外部的一系列定位为框架的集合），骨架的稳定、框架的坚实是日后品牌发展的基础！转型的过程不是一朝一夕就可以实现，它是一个循序渐进、水到渠成的过程！ `8 Z w4 G9 o4 \8 Q L( L7 ?# x x$ G/ D[XXX]应该成为什么样的品牌？- |$ e1 U* `: |8 ~??i0 e- B所谓品牌是指“企业以产品为载体来传播企业独特性和前瞻性的思想或行为”，这就是品牌的科学定义，其中它包括了如下几层含义：+ X) t: G- O+ @0 _. X* b1、 企业的目的不是做产品，产品只是用来传播企业独特性的思想和引领科学生活方式的载体，是手段而不是目的。然而不幸的是中国的企业恰恰相反，是把品牌用来为产品销售做秀，本末倒置所以才会出现产品创不了新品牌就完蛋的奇怪现象；+ F! l: q/ t8 b. ?2、 既然品牌的内核是前沿思想或新生活模式，那么企业任何一款新品就必须是师出有名，必须体现出品牌的内核，它要么是做人的态度，要么就是个性的生活模式，就好像九牧王西裤的品牌理念“简约从容”和百丽鞋业的“百变所以美丽”一样；4 \! |* l2 ], u! Z% E) J( {6 p3、 同样定位和类似产品的品牌在市场上的存在，可以证明a、此类货品还没有满足市场的需求；b、企业盲目跟风，没有准确的定位。当物质需求一旦满足，这种同质化的品牌使命就结束了，所以才有了中国民营企业五年论的理论出现。因为再大的物质市场需求，企业只要生产五年就会完全满足市场需要，市场永远不会满足也不可能满足的是精神需求，所以企业要研究的是市场的精神需求而并非是物质需求；! G z* L9 J5 E% ~! {2 g4 J5 u4、 既然要研究市场的精神需求，就必须用自己独特细腻的眼光和超级思维来观察和分析市场需求，而不是跟随模仿，这样虽然可以糊口但毕竟心虚理亏和不仗仪，因为那样知识产权保护公约是要严厉打击的，因为剽窃是不道德的，而一个不道德的品牌它本身就没有存在的意义和价值，对于人格、操守也是一种践踏； , E3 E- P( h5 h- w, t[XXX]值得沉思的几个反面教材!- |??n9 `- R( b2 }2 X1、5 Z f2 P+ Q! W左丹努、班尼路昨天的辉煌：- j n, u ~0 N j9 A/ f/ m: ?因为他们前期在品牌定位上是以产品、推广树立起品牌的形象，根本谈不上品牌思想和文化建设。所以一旦它们遭遇更时尚、更有知名度的同类产品竞争时，那些原来不很忠诚的目标客户群体就会立即转向，产品在市场上没有取得引导消费和左右时尚的主动权，因此品牌覆盖面做的再大都是没有根基的，因为他们没有建立品牌独特的思想模式或生活方式，提供给目标群体高端精神需求需求-独特的价值观和人生观，这样下去终究是会被市场所淘汰，这是品牌在国内发展初期，众多企业对品牌概念理解的错误所导致的；0 M) \ Q% K, p1 B% N2 C# e4 i