中国策-《Hello！Miss Han！》多芬沐浴露策划案-李羽石，王欣荃，范敬珣，姚茹.docVIP

多芬沐浴露策划案 Hello ! Miss Han ! 你好！韩梅梅！ 、 多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、是由内而外散发出来的美。多芬有着中高档品质，这符合了大部分消费者对生活品质的需求。 多芬樱花杏仁精油沐浴乳多芬清透盈润沐浴乳多芬活肤乳霜沐浴乳多芬牛奶滋润沐浴乳多芬滋润丝质沐浴露多芬新触感温和沐浴露多芬冷泉爽肤丝质沐浴露多芬乳霜沐浴乳多芬夜用身体沐浴露 2、市场上同品类竞争产品分析 ①强生婴儿牛奶沐浴露 天然牛奶精华+维他命和E，双层滋润肌肤。天然牛奶蛋白中特别加入维他命A和E的成分，在温和洗净的同时,更可深入滋润你的肌肤，让你的肌肤倍感滋润。玉兰油沐浴露　玉兰油桑树净白精华：来自玉兰油面部美白产品，帮助肌肤重现自然白皙。有效清洁肌肤上的角质死皮，连续使用，改善暗哑肤色舒肤佳沐浴露 　　有效除菌护全家，它含有抑菌成份迪保肤，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。　 六神沐浴露上海家化公司旗下的支柱产品。是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。具有鲜明的民族品牌形象。 1、地域沐浴露中国南方家庭必需品 2、15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。1、优势(Strengths) 以其简约而真实的美丽理念带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。2、劣势（Weaknesses） 联合利华在推广多芬真美百分百行动时的广告投入，。多芬广告中品牌的标志太小，没有出现产品的形象，导致有些消费者没有注意或是不知道这一品牌。多芬进入的时间并不很久，3、机会（pportunity） 增，人们对于生活质量的不断提高，致使人们对于生活用品的要求也在不断的提高与变化，消费形态发生改变对于的女性她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势洗浴方便和香身。4、威胁（Threaten） 同品牌的竞争，近年来的竞争品牌越来越多，市场区域愈分愈细造成各种品牌的定位接近，消费者分辨不易。并且多芬在方面作为一个新来客，前景迷茫。 多芬是从事美容行业已有将近50年历史的全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带自己自信、并且是由内而外散发出来的美。多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美真实呈现。 Hello ! Miss Han ! 影响重复购买的因素 调查者的性别 可接受的沐浴露价位 了解多芬的途径 最常用的沐浴露品牌