主顾开拓方法幻灯片.ppt

简单的主顾开拓法 客户再生法 一、步骤分析： 1、多与客户联系 2、建立良好售后服务 3、从其身上再开发客户 二、说明： 老客户往往是准客户来源的管道，可分几种形态： 1、老客户再开发，即针对原来客户，以前在同一行业领域一起创造财富，现在你加盟了新微商，新模式，大家一起来创富。 2、老客户介绍，借着良好的售后服务，赢得客户承认，以期向您主动介绍其他准客户。 3、从老朋友身边挖掘新客户。同一个群里相互熟悉并且已经私交甚好的。 亲友介绍法 一、步骤分析： 1、向亲友表明自己的工作（或以短信、微信方式告知） 2、主动要求介绍准客户 二、说明： 利用人情介绍，往往是最有效的一招，但是对一名新从事微营销的人员来说，如何突破心理障碍，坦诚向亲友表明自己的行业，是首先要做到的，等到您能突破这层障碍，进而让亲友认同您的工作，那么，从他们这里所得到准客户将源源不断。 借力法 一、步骤分析： 1、收集各类可开拓微销的讯息（8月7日赵雅芝代言） 2、籍用这些资讯作为与准客户沟通 的管道 二、说明： 客户与销售人员初次晤谈时，心中难免存有介蒂，因此，为开启客户心屝，建立沟通桥梁，不妨先转借其他资讯，再导入产品与合作的正题。 例如，某些企业以发展出一套良好的媒体运用策略，销售人员先借用免费试用、、发送公司宣传资料、保健常识手册、相关行业动态，来作为谈话的引子，待气氛活络后，再慢慢表明我们的态度。 日行一善 一、步骤分析： 1、立志每日做一件好事（如搀扶老弱过街、让座老弱妇孺等等） 2、掌握受助者的个人资料 3、再追踪 二、说明： “助人为快乐之本”，行善是一种美德，每个人都应心存行善之心，而如果能将行善、助人与销售工作结合，作为推销保险的诱因，自然可喜，不过做法不应太过现实，以免引起反感。 营销行业名单 一、步骤分析： 1、透过各种管道取得药店、推拿养生馆、足疗馆、社区门诊、蛋糕店、出租公司等与健康有关系的行业领域有哪些信誉好的足球投注网站名单。 2、电话约访 二、说明： 在毫无头绪之下，收集各种名册名录，不失为开发客户的好方法，尤其是一些载明准客户详细个人资料的名册，更是很有利的开发工具。 休闲活动开展法 一、步骤分析： 1、至少培养一项兴趣 2、参加休闲活动 3、认识同好者 二、说明： 忙碌的社会里，每一个人都应培养出自己的兴趣，否则生活就毫无生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的社会精英，也应拥有个人的休闲活动。而如果能籍参加活动，如钓鱼、保龄、唱歌等认识到共同嗜好的人，然后从中进行销售工作，必能收到意想不到的效果。 中途拦截法 一、说明： 除了正常的行销网路外，亦可能不经意地在邮局、医院体检处、银行等处，发现可能有健康意愿的人，而这也是您在潜在的市场，发挥中途拦截法的时候。 乱石打鸟法 一、步骤分析： 1、微信摇一摇 2、附近的人 二、说明： “乱石打鸟，必有一中”形容针对不特定对象的广发DM传单拓展方法，主要在达成普遍性的宣传效果。DM若有千分之一的回收率，那就成功了。投递时，请注意社区平均生活水准，选择相宜地点，这些都与回收率高低有密切关系，而这些主动与销售人员接洽的人，可以肯定是您的准客户。 向特定团体作重点攻击 一、步骤分析： 1、热心参与各种和自己有关的团体活动； 2、了解团体中每个人的现况； 3、在聚会时自我介绍，广结善缘； 4、伺机找寻开发对象； 二、说明： 利用自己已具备初步人际关系的团体，如同学会、孩子的家长会、宗亲会、同乡会或喜庆宴会场合等特定对象的社交活动，进一步熟络拉进彼此距离，再针对其销售，以“关怀”为出发点，多多关心他们的生活情况，通常此举可打动他们的心，接着您便可伺机向此推介产品了。 展览会客户搜集法 一、步骤分析： 1、要求自己参观各种展览会； 2、选择参观人数多的商品展览会： 3、选定摊位上前确认有关的商品问题； 4、掌握此厂商的背景资料； 二、说明： 藉商品展览会寻找特定对象，这类的商品展览，聚集许多家厂商参展，而他们也都欢迎参观人士前来询问，所以不怕拒绝地上前询问有关这家厂商的各种问题，尤其是一些较少人参观的摊位。 特定行业开发法 一、步骤分析： 1、选择某一特定行业； 2、研究该行业的特性、人员分布状况及近年的景气趋势； 3、取得该特定行业的名单； 4、进行开发工作； 二、说明： 以一专业职业作为行销路线，较能收到凝聚的功效，但您事前得下