金宝盆两全保险(分红型,II)培训教材(银行培训版).ppt

* 轻松理财，尊享保障！ ——平安金宝盆两全保险（分红型,II）产品简介 (银行培训版) 总公司银保培训部 2011年03月 目 录 金宝盆II代 产品开发背景 金宝盆II开发 背景 金宝盆II代采用单一费率，形态更为简单。加之我们一直保有优势的历史分红业绩，将更有利于银行渠道认可销售。 金宝盆II延续了一代的良好口碑和产品质量。其多样的投保方式，一目了然的产品形态，强大的后援支持和资产管理，更易被客户所吸纳接受。 从09年3季度开始，同业纷纷转型，大量期交产品在银行渠道蜂拥而至，其中不少产品已先入为主，要打开局面，就需要我们予以‘亮剑’还击！ 应对同业产品竞争 更易让银行认可销售 客户更易接受购买 产品开发背景 金宝盆II代 目 录 客户的多重理财需求 据中国社会科学院发布的2009年社会蓝皮书中的调查显示, 中国老百姓最关心的问题是 子女教育、医疗、养老费用在前三位 客户的多重理财需求 挣是基础 攒是习惯 赚是智慧 理是关键 理财的正确观念 财富成长是有规律的 客户的多重理财需求 客户所面临的5大问题 家庭理财问题 子女教育就业 意外风险保障 医疗费用储备 晚年养老规划 ◆短期投入? 长期收益 仅需投入3、 5年，就可享受长达10年或15年的保险保障。满期时可享受固定的保证收益，且整个保险期间内还可参与红利分配，共享公司分红业务经营成果。 ◆低额起交? 轻松购买 3年期3千元起，5年期2千元起，折合每月交二百元左右即可。无需大额资金投入，低门槛也可享受轻松理财！ 产品特色 ◆意外保障　 人性关怀 只需交费三年，就能获得十年意外保障。交费五年，则可获得最多15年的意外保障，在这期间内，被保险人因遭受意外伤害而导致身故，保险公司给付基本保险金额的15倍（最高）意外保障，全面呵护，使您倍感安心。 ◆养老规划　 教育储备 满期生买金可一次性领取，也可转换为年金领取。一则可以成为您安排养老计划的好帮手，二则可以为您及早准备子女教育，分摊支付压力。 产品特色 金宝盆II代 目 录 张先生，40岁，需要找一个既能有助于资金的保值增值，又能实现资金流动，同时有一定保险保障功能的保险产品。经过细心比较，张先生最终选择购买了20份平安金宝盆两全保险（分红型，Ⅱ），基本保险金额为22000元，保险期间10年，年交保险费2万元，交费5年，合计支付保险费10万元。 销售案例 购买注意事项 投保人：张先生 被保险人：张先生本人 受益人：8岁的儿子 交费期：五年 交 费：2万元*5年=10万元 基本保险金额：22060元 注： 1、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。 2、上表中列示的“意外身故保障”指若被保险人因遭受条款规定的意外伤害事故并自事故发生之日起180日内身故情况下我们提供的保障；其他未列明的保险责任均以保险条款所载内容为准。 3、各保单年度除保险费及各项身故保障外，其它均为保单年度末数值。 4、上述各项身故保障、满期生存保险金、现金价值（退保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。 客户利益演示 各保单年度保单利益测算如下： 单位：人民币元 金宝盆II代 目 录 投保规则 交费方式：年交； 交费年期与保险期限： 交费期3年，保险期限10年； 交费期5年，保险期限10年； 交费期5年，保险期限15年； 投保年龄： 保险期限10年，投保年龄0-60周岁； 保险期限15年，投保年龄0-55周岁； 保费规则： 以份数投保，每份保费1000元，且必须为整份数； 交费期3年，最低投保份数3份； 交费期5年，最低投保份数2份； 金宝盆II产品形态 附加险规则： 不能附加任何附加险； 红利选择权： 可选择累积生息、抵交保险费、购买交清增额保险； 风险保额： 需计入银保意外风险保额，其银保意外风险保额计算： 交费期3年，银保意外风险保额等于期交保险费的6倍； 交费期5年，银保意外风险保额等于期交保险费的10倍； 未成年人需满足未成年人风险保额限额。 投保规则 附 录 交费期间及保险期间 3年交10年期 5年交10年期 5年交15年期 基本保险金额 1100 1100 1250 基本保险金额表（每份）