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2017销售培训

2017 销售技能培训 主讲人:徐磊 销售与销售的区别 公司与公司的区别 • 热情 • 独特价值 • PASSION • UNIQUE VALUE Part 01 同步销售 客户购买的过程是怎样的? 客户的购买过程 understanding the buying process Implementation 客户购买的过程. Approval • 项目实施 (Implement) Decision • 项目批准 (Approval) Evaluation • 项目决策 (Decision) Project • 项目评估 (Evaltuation ) Start • 项目立项 (Project Start) Feasibility • 可行性分析 (Feasibility) • 需求 (Need) Need Bu in 销售的过程是怎样的? 解决方案销售方式 understanding solution sales process 解决方案销售的过程. • 评估 (Assessment) • 理解 (Understanding) • 解决方案 (Solution ) • 论证 (Proof ) • 缘由 (Justification) • 协议 (Agreement ) • 客户管理 (Customer Management) A U J M s n u A a C s d S s g n u e e o P t r a r l i e s s s u r f e g t o i o s t t c m e m a i o a m n o f t e m

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