彩怡百货推广策划书.docVIP

邓月观 2005-3-9 【时段】：2005.3.1~10.9 【目录】： 第一章、开业前奏篇 市场了解与市场导入 广告定位 广告策略 辅助推广计划 完善CI手册 现场氛围包装 媒体投放计划 费用预算分配 第二章、开业篇 开业时间 开业氛围规划 开业广告宣传策略 开业促销活动 媒体投放计划 费用预算分配 第三章、年度推广篇 促销活动周期规划（时段、节日） 年度宣传推广策略 年度促销计划表 年度推广费用预算 第四章、结束语 第一章 开业前奏篇 市场了解与市场导入 东莞同行开业状况 商场名称 开业时间 商场位置 推广活动 主要投放媒体 天虹商场 2005.1.1 东纵大道愉景威尼斯广场 1、2004.6.16与深圳顺电一同签约愉景威尼斯广场。 2、2004.9.3在东莞御景湾酒店举办供应商联谊会，东城相关领导、200多家供应商代表等270出席。 3、1．29-2．8买100送50赠卡 4、与东莞移动合作，赁移动礼品券可到天虹领取礼品一份 东莞电台、深圳晚报、香港商报、联商网、 铜锣湾百货 2005.1.21 万江区 ２００３年５月１２日铜锣湾百货与华南ＭＡＬＬ正式签约。 开业至春节前后，铜锣湾百货推出全场3.8折和新年重礼等大力度促销活动，还举办丰富多彩现场表演活动，并于21日下午在华南MALL中心广场举办“铜锣湾群星会”，“丁香花”唐磊、西域刀郎明星 目标 楼盘名称 地理位置 周边环境描述 人口结构 总户数 1、首选：东湖花园 东湖花园 位于东纵大道 东湖花园地处城市传统商务中心区。底商为全球知名零售企业沃尔玛超市，经营中高档日用消费品，旁边有时尚电器城。日人流量可观。 早期以本地人为主，现以高级白领、韩商、日商、台商居多。消费力较强。 1508 2、二选：新世纪豪园、新世界花园 新世纪豪园 新世界花园 位于东城南路与东城东路的交汇处 新世纪豪园和新世界花园都是东莞早期高档住宅项目之一。当时入住这两个楼盘被当作是身份的象征。新世界花园更地处酒吧一条街，逢年过节商业氛围非常浓厚。 本地有钱人为主、港台商人。 新世纪豪园：1324 新世界花园：2000 3三选：东泰花园、阳光假日、景湖春天、怡丰都市广场 东泰花园 阳光假日 景湖春天 中信凯旋城怡丰都市广场 位于东莞大道与四环路交汇而成的区位 由东泰花园、景湖春天等小区组成的较大规模的社区组团。内部餐饮、超市等配套完善。除中信凯旋城为较高档次的住宅项目，其它均为中档楼盘。 中信凯旋城主要以私营企业业主、高级白领人士为主。其余小区以外来工薪阶级为主，也有少量最早在东莞置业的港台人士。 东泰花园：7200 景湖春天：2220 阳光假日：1200 中信凯旋城：2000 怡丰都市广场：1000 商场定位：中高档精品百货 目标消费群定位： 消费者定位：高级管理层、公务员、工薪族、高级技术人员、小康家庭 广告策略 策略说明： 本策略主要针对东莞市场，主要分两大类广告（商场形象和商场经营） 针对开业前期和开业期间的广告目标，广告表现形象要统一 广告战略与战术，均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据 广告阶段 阶段 时间 广告创意内容 第一阶段 4.1~4.31 主要着重在如何建立在商场品牌形象。 第二阶段 5.1~6.15 从消费者知道此商场到消费者对之加以了解，煽动最后招商机会 第三阶段 6.15~7.14 关注商场特色，通过活动，让广大市民有参与性，引起关注。 第四阶段 7.15~7.27 告知开业、活动信息。以活动、媒体结合，吸引市民踊跃参与。 辅助推广活动 招商说明会（已完成，参考独立方案） 彩怡俪人卡推广活动 2.1 VIP卡说明： 目前超市、百货还是其它服务行业在VIP卡的使用上都大同小异，无非是优惠、折扣、积分以及返利等功能，使用都具有一定局限性。 2.2 同行VIP使用调查表 地区 百货名 申请方式 所需资料 费用 优惠项目 积分奖赏 使用年限 备注 广州 新大新百货 贵宾卡：顾客当天购物满2000元或以上（钟饰电器以及电脑商品需要购物满4000元以上）即可申办。 金卡：顾客当天购物满30000元或以上（钟饰电器以及电脑商品需要购物满60000元以上） 个人身份证 购物票据 没购物票据：50元/张 有购物票据：10元/张（工本费） 贵宾卡：8.8~9.5折 金卡：8.5~9.5折 除钟饰、电器以及电脑、IT商品消费2元积1分外，其它商品消费按1元积1分。积分满10000分可换领100元礼品券。 无限 广百 顾客当天购物满2000元或以上即可申办一张。 个人身份证 购物票据 没购物票据：50元/张 有购物票据：20元/张（工本费） 9.5~9.8折（特价品除外） 普通商品消费1元积1分（钟饰、电器以及电脑、IT商品消费2元积1分