年京东美国上市路演PPT.docVIP

京东IPO路演PPT及中文注释 ????【IPO】京东IPO路演PPT及中文注释 ????一、发行情况 ????$京东（JD）$将于2014.5.22登录纳斯达克; ????发行价区间16-18美元/ADS，1ADS=2普通股; ????发行股数93,685,620ADSs，其中公司发行69,007,360 ADSs，占比73.7%;老股东出售24,678,260 ADSs;绿鞋14,052,840 ADSs;锁定期180天; 推荐阅读 扫一扫关注官方微信 聚焦最受关注的财经话题，你、我、他，一起探讨新闻背后的深意。 老太带98万现金汇款险遭诈骗 万向信托 风险控制主管 40万 揭秘朝鲜“白富美”的时尚生活 央视“地震” 谁是被带走的女主播？ 实拍：华裔富二代加拿大挥霍炫富 游戏公司员工享美女“私人”服务 江阴周庄金属 合规稽核经理 50万 ????主承销商美银美林、UBS。 ????二、公司简介 ????京东国内最大的直营类电商网站，在B2C电商市场排名第二，力争成为全球最大的电子商务公司;京东的核心优势在于用户体验和运营效率。 ????核心管理哲学： ????管理基础：团队; ????平台基础：IT系统、仓储管理系统、财务系统; ????数据驱动：成本优化、效率提升; ????用户体验和品牌树立：通过商品、价格、服务持续吸引用户; ????增长策略： ????移动及大数据：和腾讯的流量合作;用户定制;大数据分析;供应链更加透明; ????拓展三四线城市：建仓库;提高移动端到达率;不同的商品策略;市场策略; ????线上到线下：和山西便利店的合作;将该模式复制到其他地区;在部分城市提供生鲜电商;提高物流运营杠杆; ????供应链金融：对供应商和用户的金融产品;支付产品;交叉销售金融产品; ????三、投资亮点 ????1.中国电商市场空间广阔; ????2.最大的自营电商网站; ????3.全国物流体系; ????4.第三方平台增速迅猛; ????5.和腾讯战略合作，提高移动端参与度; ????中国零售市场特点： ????市场广阔：2012年市场规模9.8trillion RMB，预计到2016年15.3trillion，CAGR12%; ????高度分散：中国top20零售商市场占有率12%;美国为40%; ????向线上转移：中国线上零售市场规模，2012年为1320billion，预计到2016年3790billion RMB，CAGR 30%; ????京东增长点： ????用户消费习惯从线下向线上转移; ????用户更加重视网购商品质量; ????三四线城市增速迅猛; ????移动购物趋势正在上升; ????直营销售：侧重标品、走量、商品质量、投资高、需要仓库运营、重用户体验; ????第三方平台：侧重长尾、SKUs量大、模式更轻、需要广告和流量支撑; ????直营优势： ????京东是第二大B2C网站，占23.3%的份额;第一是天猫，占比50.6%; ????京东是最大的直营类B2C网站，占比46.5%; ????京东生态： ????47.4million活跃用户;40.2million SKUs;323.3million订单量;86个仓储物流中心;1620个配送站;24412个专业配送员; ????以客户为中心： ????商品选择丰富;价格低廉;客户服务有保证; ????全国物流系统完善： ????7个一级物流中心; ????在36个城市有仓库; ????70%订单实现当日送达及次日达; ????43个城市提供211服务; ????256个城市实现次日达; ????物流流程： ????最后一公里配送体系： ????第三方平台增长迅猛： ????对于商家：用户购买力高、提供开放物流体系及客服、根据数据分析投放精准广告、降低商家对单一平台依赖度; ????对于用户：更多商品选择;商品可靠度更高;订单处理快速及售后服务完善; ????第三方平台商家数量2013有2.35万，今年3月为2.9万;B p=/B p ????SKUs数量2013年23.5mm，3月为37.8mm; ????和腾讯战略合作： ????获得腾讯旗下实物电商业务; ????获得微信及QQ手机一级推广位置; ????在实物电商领域至少8年没有竞争; ????腾讯2013年12月，QQ MAU 808mm;QQ手机 MAU 426mm;腾讯电商网站DAU 14.6mm;微信+ wechat MAU 355mm; ????四、财务亮点 ????GMV，2013年125.5 bn RMB，同比增速71%;自营占比75%; ????2014Q1，GMV 44.1bn，同比增84%，自营占71%; ????净营收，2013年为69.3bn