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本院现代系与旅游商贸学院专业竞争分析 组长：孙招娣 组员：余芳玲、何利娟、刘丹、黄慧星 前言： 因为一个企业的资金是有限的，各个业务单位的增长机会、经营效益大不相同、所以，必须对现有的各种市场加以分析、评价，看看哪些应当发展、哪些应当维持，哪些应当减少，哪些应当淘汰。西方学者曾提出一些对企业现有的战略业务单位加以分类和评价的方法，其中最著名的分类和评价方法是美国用波士顿咨询集团法和通用电气公司法。下面用波士顿咨询集团法，就现代管理系各专业与旅游商贸学院对比分析，并对其结果做出分析，决策。 一、竞争对手分析的主要内容： 1、先求出市场增长率 （1）市场增长率；是指产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。 （2）市场增长率的计算公式： 市场增长率=[比较期市场销售量（额）–前期市场销售量（额）]÷前期市场销售量（额）×100% （3）不同阶段的市场增长率的特点： 市场增长率指标是判断产品生命周期的基本指标，产品在不同的生命周期阶段其市场增长率表现出不同的特点： 　 ①在产品的成长阶段，产品具有巨大的增长潜力，市场增长率保持较高水平。这一阶段是企业争取新顾客，扩大市场占有率的最佳时期，可以为下一阶段取得较多稳定的利润创造条件，企业也只有通过提高销售增长率和扩大市场占有率、增加产品销售、降低成本来实现规模效益。 　②在产品的成熟阶段，产品市场规模趋于稳定，市场增长率很小，此时顾客比较固定，企业很难以提高市场占有率，但企业必须注意保持其市场份额；为增强竞争能力，企业不仅要努力稳定销售收入，而且要加强生产环节的管理，致力于降低生产成本。 ③在产品的衰退期，产品市场规模逐渐缩小，市场增长率为负数，为此产品的利润逐步下降到行业平均利润以下，因此企业即便拥有较高的市场占有率，也应作出逐步退出该市场的决策。企业应尽早推出新产品，以争取新产品在市场上的占有率。 2、再求出相对市场占有率 （1）相对市场占有率； 即本企业某产品的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比。市场占有率 又称“市场份额”。是指企业商品销售量(额)在同类行业商品销售量(额)中所占的比例，一般用百分比表示。它包括绝对市场占有率和相对市场占有率。通常说的市场占有率一般系指绝对市场占有率。 （2）计算公式如下： 本院的市场占有率=（现代系今年人数—去年人数）/去年 （3）如果相对市场占有率为0.1，表示该产品的市场占有率为同行中领袖企业的10%，若为10，则表示企业的该项产品已为行业领袖且其市场占有率为次强者的10倍。相对市场占有率，以1.0为界分为高，低两个部分。 二、分析的目的 是为了找出与竞争对手；旅游商贸学院与我院在专业人数方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对地改进，做出决策，使本院走向一个顶峰。 专业 11本院人数 11商贸人数 占有率 电商 88 108 0.75 房产 59 40 1.475 文秘 8 40 0.2 商英 14 40 0.28 旅游 15 117 0.35 三、 11你本院现代专业增长率 及市场专业占有率 专业 人数 专业增长率 10 11 电商 101 88 -22% 房产 56 59 -54% 文秘 12 8 -33% 商英 37 14 -62% 旅游 19 15 -21% 四、用波士顿咨询集团法分析 1、“市场增长率-市场专业占有率”矩阵 ?明星类 问号类 奶牛类 瘦狗类 市 20 场 0.1 0 1.0 相对市场专业占有率 2、波士顿咨询集团法 – 分区与对策 波士顿咨询集团法对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。 (1)明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。 (2)奶牛产品(cash cow)，又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它