第5讲-市场策略.pdf

市场营销学 2013-5-26 Rose 1 第五章 市场策略 2013-5-26 Rose 2 2013-5-26 Rose 3 2013-5-26 Rose 4 2013-5-26 Rose 5 2013-5-26 Rose 6 第一节 市场细分化策略 2013-5-26 Rose 7 美国市场营销专家温德尔·斯密提 出一个新的概念——市场细分化。 市场细分化：就是根据消费者的 明显不同，把市场分割为两个或者更 多的消费者群体，每一个消费者群体 可以称为一个细分市场，各个细分市 场都是由需求与愿望相同或相近的消 费者组成。 2013-5-26 Rose 8 划分基础： 消费者的要求、爱好、购买能力等均 不同，所以必然会有不同的购买。 现代市场营销观念认为，不能无差别 的看待消费者，而应根据消费者的不同 将整个市场划分为若干个细分市场。 2013-5-26 Rose 9 目标市场： 目标市场是指企业经过市场细分化 之后，所选定的市场营销范围。 任何一个企业都应选定目标市场， 因为对一个企业来说，并非所有的市 场机会都具有同等的吸引力。同样， 一个企业也不可能提供市场所需的全 部产品与服务。 2013-5-26 Rose 10 市场细分化 选定目标市场 2013-5-26 Rose 11 二、市场细分化的利益 1.分析市场机会 在市场细分化的基础上，企业根 据对每一个细分市场购买潜量的分析， 研究购买者的需求满足程度以及该市 场上的竞争状况。 实行市场细分化，有利于企业发 现新的市场机会、开拓新的市场。 2013-5-26 Rose 12 2.规划营销方案 在市场细分化的基础上，企业较易 掌握客户的需求，有助于为不同的细 分市场开发不同的产品。 实行市场细分化，有利于企业制定 最佳的营销战略和营销方案。 2013-5-26 Rose 13 3.确定目标市场 在市场细分化的基础上，根据 企业主观和客观的条件，选定企业 的目标市场，以便将企业的营销能 力其中于目标市场。 实行市场细分化，有利于提高