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专业市场劣质商品交易的博弈分析* 彭 化 （湖南商学院，长沙，410205） 内容摘要：本文将博弈分析引入专业市场劣质商品交易研究中，认为信息不对称条件下，专业市场商户存在提供劣质商品的利益前提，并提出以商品市场经营公司为基础构建专业市场利益约束机制，解决商户与买主之间的信息不对称，进而规范专业市场商户的交易行为。 关键词：专业市场；劣质商品；信息不对称； 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： 信息不对称条件下专业市场的交易困境 信息不对称理论是柬姆斯?牟利斯和魏廉姆?维克瑞在信息经济学中提出来的重要理论信息发布者和接收者所采用的工具和渠道不同信息传递需要一定的时间和过程接收者的理解和接受能力有强弱从而导致信息发布者所发布的信息在到达广大客户时，每个人所掌握的信息量，以及对信息的理解程度，客观上是很不均匀的。在市场研究中，实际上都错误地默认了信息是的而客观上几乎所有商品的市场交易都经常处于信息结构中进行。 求解不完全信息动态博弈问题： 若当－cp+ (1－p) a(商户提供劣质商品的收益)bp+b(l－p)(商户提供合格商品的收益)时； 即p(a-b)/(a+c)时，市场商户提供劣质商品成为不完全信息动态博弈的最优选择。 专业市场如果对提供劣质商品惩罚不严，那么商户提供劣质商品被识别后的损失c很小，而没有被识别时获得的利益a远远大于合格商品利润b，因此(a-b)/(a+c)的值较大。又由于劣质商品存在着信息不对称，一般情况下，消费者较难识别出商户提供的劣质商品，这意味着消费者识别假货的概率极小(即p非常接近零值)，所以公式p(a-b)/(a+c)通常是成立的。如果缺乏相应的利益约束机制来增加商户提供劣质商品的成本c，劣质商品将会冲击专业市场，破坏专业市场的交易秩序 。 （二）信息不对称条件下商户之间的博弈 假如某一专业市场有两个不同的商户A和B，竞争中的A和B面临着提供合格还是劣质的商品的战略抉择，两个商户跟消费者之间都存在着信息不对称。其支付矩阵如表1所示。若两个商户都提供合格商品，则双方均获相同的利润，其支付为b；若两个商户都提供劣质商品，则双方均获得高于提供合格商品的利润，其支付为a (ab)；若一个商户提供合格商品而另一个商户提供劣质商品，则提供合格商品的供应者支付为b-f(b-fb)，提供劣质商品的供应者支付为a+ f(a+fa)，其中f代表消费者无法识别商品优劣性的前提下，提供劣质商品服务的商户利用它提供劣质商品的低成本优势从提供合格商品服务的商户抢占市场份额而瓜分的商业利润。 表1： 商户博弈支付矩阵 商户B 商户A 提供合格商品 提供劣质商品 提供合格商品 （b，b） 比较p(a-b)/(a+c)和p(a-b-qF)/(a+c)，如果商品市场经营公司的整治力度足够大，使得qF接近商户提供劣质商品所获的额外利益a-b，同时商户提供劣质商品被消费者识别后的损失为c也会大大提高，(a-b-qF)/(a+c)的数值会大大下降。如现在有些市场实行的商户出售劣质商品市场“先行赔付”、“假一罚十”，或要求商户交纳一定金额诚信保证金等措施，从博弈的角度看就是提高了F和c，进而提高商户出售劣质商品的成本；而商品市场经营公司的打假公示牌使得消费者信息不对称有了很大的改善。如秀水市场通过网站来教消费者如何识别假货，诸如此类措施提高了消费者识别劣质商品的概率p，从而不等式p(a-b-qF)/(a+c)就很难成立了，这样博弈的结果会是商户停止提供劣质商品，开始提供合格商品。 （二）以商品市场经营公司的利益约束机制调和商户之间的博弈矛盾 商品市场经营公司对提供合格优质商品的供应者减少其租金，并对其提供免费广告等其它一系列的支持，反之对劣质商品的供应者进行惩罚。假如对劣质商品提供者的处罚使其增加成本e(增加租金、挂牌警告)，同时对合格商品提供者进行支持使其增加收益g(减少租金、提供免费促销广告、信誉提高)，商户提供劣质商品博弈将转化为下表所示的完全信息静态博弈问题。 表2：商户博弈支付矩阵 商户B 商户A 提供合格商品 提供劣质商品 提供合格商品 （b+g，b+g） .长沙：国防科技大学出版社，2007：218-219．．* * 本文系2010年湖南省社会科学基金立项资助课题《“十二五”规划时期加快湖南农产品专业市场流通体系构建的研究》阶段性成果之一。 图1：商户提供劣质商品与消费者识别的博弈树 (b,d) (b,d) (a,-a) (-c,0) 未识别 (1-p) 未识别 (1-p) 识别 （p） 识别 （p） 消费者 合格商品 劣质商品 商品市场商户 未识别 （1-p） 市场运营公司和消费者 打击劣质商品 （q） 和消费者 不打击劣质商品 (1