合肥全智地产营销策划有限公司招商策略2.pptVIP

合肥全智地产营销策划有限公司 招商策略 2、品牌商户带动招商 大型知名品牌的主力商户可以为项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进项目的招商；而每个行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。 本案可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进项目的招商。 合肥全智地产营销策划有限公司 招商策略 3、广告招商 广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将本案的特征、形象及市场机会等信息传达给目标商家，以促进项目的招商。广告招商可在较大程度上推动项目的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。在公开招商时，为了推动项目的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用大众媒体进行广告招商活动。 ? 招商广告宣传活动应主要针对目标商家来开展。有些项目在进行招商广告宣传活动时，针对性不强，盲目地运用大众媒体进行广告宣传活动，造成广告资源的大量浪费，其效果也不一定理想。招商广告的媒介有大众媒体、网络、招商手册、宣传单、招商现场等。在运用广告手段进行招商时，应调查分析目标商家的分布特点、行为习惯等。具有针对性地运用各种媒介进行广告宣传活动，如果目标商家的信息比较明确，则可尽量少用大众媒体，而主要运用网络、招商手册、宣传单等媒介向商家传达招商信息；如果目标商家的信息不明确，为了获取目标商家的信息，可适当地运用大众媒体进行广告宣传活动。 合肥全智地产营销策划有限公司 招商策略 4、定向招商 定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推荐项目，并说服其进场经营的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商户的信息资料，然后选择确定适应本案经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进场经营。项目的主力商户、重点商户一般都需要通过定向招商的方式才能将其引进项目经营，特别是主力商户，可能还需要一个较为漫长的招商谈判过程 合肥全智地产营销策划有限公司 5、发布会招商 招商策略 发布会招商是针对区域、专业市场招商常见招商策略。是指在某指定区域特定的业态，联系经营者进行招商信息、政策的发布会，推广市场以达到招商的目的。 合肥全智地产营销策划有限公司 招商策略 6、品牌对接招商 品牌对接招商，是指利用上游渠道的品牌寻找下游代理商投资经营的招商策略。先确定上游品牌，再联系下游投资者。 合肥全智地产营销策划有限公司 7、优惠招商 招商策略 优惠招商是最常用的传统招商策略，是指在招商条件方面给予承租户适当的优惠，以降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作。招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。对主力商户、重点商户、招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。 优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在一定的环境条件下，其作用较为明显 合肥全智地产营销策划有限公司 租金策略 租金考虑因素 周边物业租金状况：项目周边同类商业物业租金水平。 地理位置：即地段，指的是项目所在地的商业气氛和发展前景，地段也是决定商业物业价格的重要要素之一； 交通便利性：与交通主干道的距离，人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性，人员出入的快捷度。 昭示性：即项目的临街面，是否易于寻找、识别。 配套：市场配套能否满足经营商户功能需求（如仓库、展示中心等）。 商铺形式及面积：对商家而言是商铺是否合用，有无浪费、无效面积。 经营环境：市场内部的经营环境和市场外部的环境，客户到达市场购物是否感觉舒适。 停车位：车位是否充足、车辆出入方便性。 经营管理：经营管理公司是否专业，能否使市场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。 开发商品牌：开发商是否有足够实力，是否有开发或经营同类物业的经验 合肥全智地产营销策划有限公司 招商工作总体安排 阶段 时间划分 主要工作内容 备注 1 第一阶段 12年8月—9月 招商准备时期 2 第二阶段 10月 完成超市主力店全面考察、洽谈（散招同步） 3 第三阶段 11月 完成主力店谈判合同框架，同时完成散招20% 4 第四阶段 12年12月-13年2月 完成超市意向和正式签约，完成散招50% 5 第五阶段 13年3月1日—4月31日 完成散招85% 6 第六阶段 13年5月 冲刺、扫尾和开业准备 合肥全智地产营销策划有限公司