国内机票销售渠道现状-民航管理干部学院信息中心.docVIP

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2017-09-04 发布于天津
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民航第九期中青年运输管理干部研修班专题研究报告报告题目关于航空公司提直降代问题的思考作者姓名常铮俞昕江文赵华胡艳报告提交日期年月中国民航管理干部学院目录摘要前言一国内机票销售渠道现状一直销渠道二分销渠道传统代理人渠道渠道渠道电信运营商渠道二提直降代的驱动因素一技术因素颠覆消费习惯改变行业格局二航空公司内部驱动因素成本控制需要提升销售管理需要客户营销需要三外部驱动因素顶层设计要求分销渠道成本过高分销渠道不规范分销渠道监管困难寡头垄断威胁三提直降代的市场影响一对航空公司的影响直销比例迅速提高切实降低

民航第九期中青年运输管理干部研修班专题研究报告报告题目：关于航空公司“提直降代”问题的思考作者姓名：常铮、俞昕、江文、赵华、胡艳报告提交日期：　2015　年　12　月中国民航管理干部学院目录摘要 2 前言 4 一、国内机票销售渠道现状 5 （一）直销渠道 5 （二）分销渠道 5 1、传统代理人渠道 5 2、OTA渠道 5 3、TMC渠道 6 4、电信运营商渠道 7 二、提直降代的驱动因素 9 （一）技术因素 9 1、颠覆消费习惯 9 2、改变行业格局 9 （二）航空公司内部驱动因素 10 1、成本控制需要 11 2、提升销售管