全渠道营销理论-中国零售研究中心-清华大学.pdfVIP

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2017-09-04 发布于天津
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会科学版第卷第期北京工商大学学报社年月全渠道营销理论三论迎接中国多渠道零售革命风暴李飞清华大学经济管理学院北京摘要全渠道一词出现以后大多还是在分销渠道决策范围进行讨论其实它涉及营销战略和策略的全方位决策为此文章首次提出并定义了全渠道营销的概念并对这个概念进行了理论和应用的说明全渠道营销是指个人或组织为了实现相关利益者利益在全部渠道范围内实施渠道选择的决策然后根据细分目标顾客对渠道类型的不同偏好实行不同或相同的营销定位以及匹配的产品价格渠道和信息等营销要素的组合策略对这个过程的分析计划和实施就是全

29 3 ( 会科学版) Vol． 29 No． 3 第卷第期北京工商大学学报社 2014 5 JOUＲNAL OF BEIJING TECHNOLOGY AND BUSINESS UNIVEＲSITY (SOCIAL SCIENCES) May 2014 年月全渠道营销理论 ——