雪津啤酒IT规划讲标文件1.pptVIP

福建雪津啤酒IT规划报告（2） 雪津啤酒发展战略 雪津啤酒信息化关键需求分析 雪津啤酒信息化必须考虑的因素 管理信息化与企业组织模式、技术架构的关系 雪津啤酒信息化总体目标 雪津啤酒管理信息系统 雪津啤酒之营运计划-存在问题 雪津啤酒之营运计划-营运组织 销售预测依据多级分销链总库存按预测模型预测 （1）指数平滑（近期数据） （2）趋势分析（历年数据） （3）季节指数（淡旺季的影响程度） 雪津啤酒之采购管理存在的问题 雪津啤酒之采购管理-集中采购流程 雪津啤酒之采购管理-集采管理价值 雪津啤酒之采购管理-子公司独立采购流程 雪津啤酒之营销管理 雪津啤酒之营销管理-多级分销链 雪津啤酒之营销管理-销售业务流程 雪津啤酒方案特点及战略推动价值 雪津啤酒方案之实施概要计划 用友ERP集团啤酒行业成功案例-燕京啤酒 用友ERP集团供应链成功案例-中脉科技集团 用友ERP集团供应链成功用户-金六福酒业集团 雪津啤酒方案比较优势 用友雪津信息化项目的总体优势 应用产品： 物流管理、采购管理、销售分销、财务管理 解决的问题： 销售、采购、物流、财务集成运作 效益： 成本降低15% 核算工作量减轻50％，职能由以往简 单核算转变为分析管理 协同作业，大大提高整体营运效率 应用产品： 财务系统、销售管理系统、采购管理系统、存货管理系统 解决的问题： 工艺管理、商标管理、商品定价、市场管理、原材料采购5方面实现了统一。 为领导决策提供计划、预算、构建评价指标体系 效益： 1、强化客户满意与忠诚度管理。 2、降低了操作员工作强度，简化了工作流程，提高了工作效率 3、满足财务和业务协同，实现企业信息共享。 4、降低原始数据错误率，减低企业经济损失，保证统计信息真实性 5、加强产品管理，满足市场需求 6、业绩考核有据可依，部门评价科学合理，加强应收账款管理，加速资金周转 北京燕京啤酒集团公司是1993年以原北京市燕京啤酒厂为核心发展组建的国家二级企业。燕京啤酒集团现拥有总资产50多亿元、员工12800人，占地220万平方米、年产销能力超过160万吨，燕京啤酒集团已经成为中国啤酒行业吨位最大的“航空母舰”。燕京啤酒集团是国家经贸委重点支持的520家大型企业之一，下属拥有控股子公司（厂）十六个。北京燕京啤酒股份有限公司（下文简称为燕京啤酒）是燕京啤酒集团的上市公司，2000年燕京完成啤酒销售量141万吨，实现销售收入25亿元；实现利税总额9.2亿元。 经销商2 销销商3 经销商1 销售开票 2提货单 3出库单 条码扫描出库 每日大量出入移库记录 大物流量、大单据量 很短的订单响应时间 与天气有关，需求波动较大 雪津啤酒之物流管理之物流技术 雪津啤酒之物流管理-分销链库存集中管理 经销商 雪 津 啤 酒 莆田的经销商 厦门的经销商 泉州的经销商 经销商仓 经销商仓 经销商仓 材料仓 材料仓 材料仓 成品酒仓 成品酒仓 成品酒仓 多级分销链库存 多工厂制造供应链库存 雪津啤酒之物流管理-玻瓶调拨 通过对调拨订单生成、执行、结束等的全程跟踪，帮助企业及时完整地掌控内部交易业务； 通过调拨申请安排的多公司可用量与现存量动态查询、灵活的发货安排，帮助企业更好响应客户需求； 通过企业内跨组织的业务协同，实现企业内外交易的流畅衔接；支持内部交易结算与开票业务，实现内部交易的财务业务一体化。 整体化的营销网络建设 客 户 管 理 销 售 业 务 市场管理 分类： 经销商激励 终端激励 销售预测 销售开票 销售收款 销售发货 借瓶押金 收瓶退押 玻瓶损耗 押金转售 销售管理 销售预测 销售分析 片区管理 市场促销 市场费用 市场信息 终端售点 一级经销商 办事处 销售部 物流：经销商 金流：现销、访销 啤酒生产厂 二级经销商 商流：逐级汇总 管理：层级管理 终端销量 玻瓶流出 玻瓶、成酒 库存，流向 玻瓶、成酒 库存，流向 需求信息扁平化，防止多级需求放大，扭曲，玻瓶视同产品管理， 密切关注回收和流向，随淡旺季随时调整收瓶政策，确保玻瓶回收。 销售合同 可用量控制 可用量检查 销售出库单 价格政策 销售提货单 销售收款 销售开票 库存量 金流载体 物流-仓储载体 物流-发货 载体 商流、金流、物流（运、存）即相独立又相关联，各自满足需求 选择下发公司 选择调价公司 雪津啤酒之营销管理-价格管理 雪津啤酒之营销管理-返利管理 经销商激励 终端大客户返利 雪津公司 经销商代垫 月末结算 返利政策 终端大客户激励 经销商 月返利 季返利 年返利 1、雪津啤酒发展战略 2、雪津啤酒信息化总体规划 3、雪津啤酒信息化解决方案 （1）集团财务管理系统 财务会计：收付报