大学校园内电子产品的“鬼马”创意营销.docVIP

2013年国际青年创新大赛创意营销模块 之 大学校园内电子产品的 创 意 营 销 策 划 书 鬼灵精怪魔售团 2014年1月10日 目录 一、团队简介……………………………………………………3 （一）团队名称…………………………………………………4 （二）团队口号…………………………………………………4 （三）团队能力优势……………………………………………4 二、背景分析……………………………………………………5 三、主打产品简介………………………………………………6 四、市场分析……………………………………………………7 （一）营销环境分析……………………………………………7 （二）市场竞争趋势……………………………………………8 （三）竞争对手优势与劣势……………………………………9 （四）产品优势…………………………………………………9 五、消费者分析…………………………………………………10 六、传统营销……………………………………………………11 （一）宣传单……………………………………………………11 （二）网络宣传…………………………………………………13 （三）言语相传…………………………………………………13 七、创意营销…………………………………………………13 （一）促销营销………………………………………………14 （二）团购……………………………………………………14 （三）创新广告………………………………………………15 （四） （3）各色各价位耳机 （4）各种品牌8/16/32G U盘 （5）各种品牌及价位有线/无线 鼠标、键盘 四.市场分析 （1）营销环境分析 a.大学校园内人数规模大且具有集中性。随着大学的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，放大层面来说，校园市场消费集中，数码产品能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更 直接。 b.在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑。因此我们小组制作了售前问卷调查表（详情见附件二），在各类社交网站和朋友圈转发，旨在了解分析当下大学生日常学习生活中的电子产品消费情况。?? c.校园市场是有未来导向的，具有连续性。校园代理占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，如果不断将我们目前的营销团队扩大规模，形成一个小型营销团体，并且一届届传下去，必能带来长期利润。 （2）市场竞争趋势 a.中国的电子商务市场的迅速增长使得市场竞争愈发激烈。阿里巴巴，淘宝等大型的电子商务网站在中国发展迅猛，实力雄厚，主导了整个市场。 b.大学校园内关于数码产品的校园代理较多。尤其是手机、电脑方面的校园代理。 （3）竞争对手的优势与劣势 a.优势 新生刚刚入校两个月，对于各种电子产品的需求很大。尤其是新生很多缺少电脑，以及购买电脑之后引发的一系列对鼠标、键盘的需求。我们这种大二学生组成的队伍，很难占据目前占有绝大多数市场份额的新生市场。 b.劣势 对于老生来说，已经在大学形成了属于自己的一个交际圈，很多朋友都会做一个顺水人情，购买一些小件商品。并且交际圈相比于新生范围更广，人数更多，一传十十传百，这种言语相传的广告效应，完全由大一新生组成的队伍很难达到。 （4）产品优势 由于产品繁多，我只挑我们主打的几种产品进行分析 a.大容量可移动存储设备需求量在增长；由于电脑产品的普及越来越广，彼此间经常需要拷贝软件，现在我们大学作业更多的需要打印稿，从而促进了大学生对U盘或移动硬盘的需求。而且U盘产品的方便、快捷也被广大消费者所接受。 b. 在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处。我们分为低端耳机和高端耳机。既能满足一些同学为了省钱而追求性价比较高的低端耳机，又能满足另外一些同学为了时尚而追求“高端大气上档次”的时尚耳机。 c.移动电源类产品目前正处于一个极大的需求期。现在手机行业的飞速发展，屏幕过大，CPU耗电量也是急剧增加，这对电池的续航是一种考验，移动电源也是应着大家的需要而出现。 五.消费者分析 a.大学生消费市场是新兴起的市场，对产品的需求较大，拥有巨大市场。在自己选择品牌过程中，大学生中75％的人愿意听取朋友的看法，26％的人按照自己的意见去购买，6％人愿意听取家人的意见，只有1％的人会听取商家的宣传。许多大学生认