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大企业商业模式升级与重构 朱 武 祥 公司金融学教授 清华大学经济管理学院金融系 Page 1 商业模式创新入手点 产业价值链 企业 利益相关者 跨业态、 自身 交易结构 跨产业 商业生态圈 Page 2 1. 重构企业内部交易结构 分解业务活动，分割职能，分拆资源能力，再重 新组合，产生新价值来源和交易机制。 • 分解针对活动环节。例如，养殖按照活动环节可以分为饲 料和种猪供应、饲养、销售等。 • 分割针对职能。任何一个活动环节都可分为计划、组织、 指挥、协调、控制、执行等。 • 分拆针对资源能力。例如，饲养这个活动环节可以分成土 地、资金、管理标准、技术、劳动力等资源能力。 客户 研 采 制 销 活动分解 捕捉 发 购 造 售 配送 服务 职能分割 指挥 控制 执行 管理 资源分拆 资金 地点 人力 Page 3 标准 •画出业务活动环节、职能和资源能力，针对面临 的内部问题，找到业务分解、职能分割和资源能力 分拆，提升价值方法，构建新的交易结构。 Page 4 投资医院往 往难以扩张 医院管理部门 医生 病 团队 房 设备 患者 Page 5 管理公司 医生团队 信 固定 病房、门 托 收益 诊等资产 公 投资 司 者 患者 Page 6 • 某些企业自身拥有采购部门，只愿直接与厂家 做业务，不愿通过贸易商采购。同时，对产品 设计、开发、技术及生产管理有严格要求。 • 如何抓住这类客户？ Page 7 香港利丰  国际贸易被广泛认为难以做大，原因：  如果涉及环节太少，形不成范围经济，做不强；  如果