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策划人员培训资料（三） 房产经纪人培训 《房地产政策法规》 本课时目录 第一部分：房地产基础知识 第二部分：房地产法律法规 第三部分：房地产开发相关知识 第四部分：近期房地产政策分析 第一部分:房地产基础知识 房地产建筑形态 第二部分:房地产法律法规 第三部分:房地产开发相关知识 5）房地产开发阶段划分 6）房地产开发程序 第四部分:近期房地产政策分析 我们先来看，对房地产行业影响最深刻的行业政策…… 我们再来看，08年至今房地产走势…… 而又是什么因素使南宁住宅成交在回落的同时依旧保持坚挺？ 政策轨迹——三个节点 政策回顾——贷款利率变化 刺激要点 政策影响——投资需求受阻 调控的大背景——经济正处调整期 调控核心基调——坚持有保有压 调控基本策略——实现供需平衡 总结：稳定压倒一切 楼市微调在即, 那么南宁房地产未来走势如何呢？ 因此， 在房地产微调的情况下，连续四个月价涨量跌发展态势说明南宁房地产市场必然受到一定影响，但依旧坚挺的成交量同样说明，作为快速发展中的南宁，受到此次微调的影响不会太大，第四季度将呈现短暂的量跌价滞的局面，而成交量依旧保持坚挺，2010年在没有大的政策打压下，经过自身的调整，将恢复快速上升的发展态势 4.16% 5.94% 2008.12.05 4.28% 6.12% 2008.11.26 5.04% 7.20% 2008.10.30 6.35% 7.47% 2008.10.09 6.58% 7.74% 2008.09.16 6.66% 7.83% 2007.12.21 6.66% 7.83% 2007.09.15 6.43% 7.56% 2007.08.22 6.27% 7.38% 2007.07.21 6.12% 7.20% 2007.05.19 6.04% 7.11% 2007.03.18 优惠利率 基准利率 时间 2007年以来五年期以上贷款利率变化情况 2007年中央人民银行6次上调贷款利率，其中五年期以上贷款利率上调5次； 2008年中央人民银行5次下调贷款利率，其中五年期以上贷款利率每次都跟着调整。 07年三月以来 11次调整利率 09政策:上半年利好政策尽出 09年1月4日 房产市场 限外令松动 09年1月7日 二套房贷优惠权 下放商业银行 09年2月6日 四大银行存量 房贷七折优惠 细则出台 09年3月3日 修订保险法千亿 资金进军房地产 09年3月3日 住房公积金贷款 最高上浮20万 09年5月3日 国务院下调住房 、煤炭等投资项目 资本金比例 09年3月4日 贷款买二套房可 享受首套房优惠 09年5月25日 国务院研究 开征物业税 …… 09年2月3日 南宁推出若干 救市新政 楼市刺激政策核心内容 2008年第四季度以来，中央出台了一系列楼市刺激政策，其中最核心的文件有两个：一个是“10.22房地产新政”；另一个是《国务院办公厅关于促进房地产市场健康发展的若干意见 》 降低首付：由30%调至20% 减免税费：印花税 、契税、营业税等 利率优惠：基准利率的0.7倍，并多次降息 二套房贷：二套房贷松动，并享利率优惠 限外松动：北京和广东已经开始局部松动 09政策:7月后二套房政策逐步收紧 严格遵守第二套房贷的有关政策不动摇，不随意放弃“二套房贷”政策约束，不得自行解释“二套房贷”认定标准，不得以任何手段变相降低首付款的比例成数。 银监会 加强对北京、上海、深圳、广州、杭州等热点城市房地产市场新情况和新问题的分析和指导，严格执行个人购房贷款政策，促进房地产市场平稳健康发展。 建设部 收紧二套房贷 进入门槛提高 规范毁约行为 退出门槛提高 投资需求今后大量入市的难度很大，无理退出的难度会更大 楼市好 经济好 经济好，楼市才能好 楼市好，经济会更好 楼市与经济关系密切相辅相成 楼市政策变化部分 收紧二套房贷 楼市政策之未变部分 对首次置业和改善型需求的优惠没变 对房地产开发投资的支持力度没有变 保刚性需求和改善型需求 压投资需求 当前楼市调控策略 优化需求结构 增加供给数量 支持首次置业者 支持改善型需求 限制投资性需求 打击捂盘惜售 惩罚违约地王 让供求在数量和结构上实现双重平衡，从而达到楼市稳健发展 国家对楼市政策进行微调 不是打压楼市，而是规范楼市； 不是打压需求，而是引导需求。 我们先来认识南宁…… 多重利好刺激，城市发展前景无限！ 多重利好刺激 北部湾经济圈龙头城市 中国东盟博览会永久举办地 中国东盟零关税前沿城市 泛北部湾、泛珠三角经济论坛 广西的首府城市 中国东盟保税物流区 荣获多项殊荣的城市 处于启动到快速发展阶段，房地产发展潜力大！ 8000以上 4000～8000 3000～4000 800～3000 人均GDP（美元） 衰退发展阶段 平稳