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中林建材市场调研报告 2011年1月 中林市场简介 中林建材城位于昆明市官渡园大商圈，北邻东三环路（昌宏路西），西靠春城路延长线，东为顺发路，南为晓龙路，占地面积约350亩，经营商户736户，铺位总面积12万多平方米，是目前云南省内规模最大的专业装饰建材批发市场，同时也是官渡区政府重点建设项目和东、南二环路重点搬迁安置市场。中林建材市场周边大型的建材及家居市场家较多，主要有：美林建材市场、国雅建材批发市场、国雅塑钢型材管件市场、五金机电城、东聚建材城等。 市场布局 现状分析 经过走访我们得知，中林建材城的市场品牌效应较好，是云南省较为火爆的建材市场之一，市场内商户的铺位全部为租赁，且80%的商家只是利用铺位进行产品展示，当顾客下达订单时，他们会直接从市场外的自有或是租赁仓库进行货品配送（中林建材城内没有统一的仓储中心）。市场内的商户大都为云南地区的总代理，负责云南省各地州经销商的货品供应，只有较少一部分商户是普通经销商。据商户介绍，市场内的零售业务比例较小，90%的业务为地州批发，且绝大部分总代理在地州都有自己的经销商，市场内的商铺主要是为产品展示和少部分的零售业务服务；对市场内的经销商而言，当客户下达订单时，经销商可直接与上游总代理协商，由其直接向顾客供货，所以大都经销商未设置仓库。 周边环境 中林建材城北邻东三环路（昌宏路），西靠春城路延长线，东为顺发路，南为晓龙路，总占地面积共350亩 。 周边的其他批发市场主要有： 美林建材市场 国雅建材批发市场 国雅塑钢型材管件市场 五金机电城 东聚建材城 由于中林建材城周围存在很多相似的市场，市场本身的可替代性较强，不排除市场强制实行统一结算后，商户考虑到资金周转以及客户的付款方式不同的问题而选择搬迁到周边的其他市场，造成市场商户流失。 供应链结构 现金（53.66%） 转账（43.90%） 现付（53.66%） 月结（43.9%） 与上游供应商 现金（36.96%） 转账（34.78%） 现付（68.63%） 月结（27.45%） 与顾客 付款方式 结算周期 市场内商户 通过市场调查了解到，供应链各部分的付款方式、付款周期均不相同，大部分商户是先付部分定金，货到后结清余款，这样就给统一结算的实行带来一定的困难。 商户展示区 商户店面只陈列了各种展示商品，并没有存放大量现货。 建材市场盈利模式 根据调查，目前中林建材城的租金平均为40元/㎡·月，市场内共有736家商户，铺位总面积为120000平方米，则可知中林建材市场铺面租金收入为： 月平方米租金 x 铺位总面积 x12= 年铺面总收入 40 x 120000 x 12 = 5760万元每年 物流现状 市场没有专门的物流公司，商户主要找市场门口的临时马车或者小货车 数据分析 市场优劣势分析 借鉴连锁超市的管理经验，可实行针对建材市场的统一化管理，包括：财务管理统一化、仓储配送统一化、广告宣传统一化和市场维护统一化。针对统一化管理模式的实施，现进行以下优劣势分析。 优势：通过统一化的管理模式，将市场内的有限资源最大限度的集中利用，创造时间价值和集约价值 财务管理统一化 财务统一化管理即将市场内所有商户的资金流转集中化，由市场 方进行统一的结算管理，即由市场方与商户的供应商和客户进行财务结算，商户只负责产品的展示和销售，为商户带来便捷（减少了大量资金的汇转和保险风险），同时也为企业提供了大量的资金资源。 仓储配送统一化 仓储配送统一化即为市场内的商户提供统一的物流信息平台，由市场方充当第四方物流企业的角色，来协调商户和第三方物流企业之间的合作关系。通过统一仓储配送的实施，可以降低商户的物流成本、提高物流配送的时效性，以此增强商户的市场竞争力（价格优势、时效优势）。 劣势：中林建材内现有的商户，多以批发业务为主，而批发业务一般存在付款周期，若实行统一结算，就容易出现企业为商户或是商户客户垫付资金的风险；同时，中林建材市场内的格局布置已固定，若要实行统一财务和仓储配送管理，则必须对现有格局进行改变、增添相应设施，需要大量的基建成本，同时也要承担商户反对市场改建的风险。 统一结算的规划 对现有的市场布局进行拆迁，重新进行规划。 新市场设计为全封闭式的建筑。 新市场规划为收货区，销售区，仓储区，报损区。 引入金融机构，建立统一电子结算化的现金或刷卡系统。 引入金融机构，设立自动ATM取款机。 构建自有品牌的物流配送货运车辆。