海都首届百万汽车助购节活动规划案.pptVIP

实现梦想，快乐助购 海都首届百万汽车助购节活动规划案 一面是对金融危机的焦虑，一面是对国家政策的期待，2009年的中国车市在“一半是海水，一半是火焰”的冷热交替中悄然走到中盘。在政策刺激的大背景下，今年国内汽车销量已经连续三个月超过一百万辆,连续五个月保持全球第一……在一组光鲜的数字背后，火爆的中国车市是继续疯狂还是在淡季中回落反转？ 从历年车市走势分析，接下来的6、7、8三个月车市将是全年最低谷的销售期。这主要是由于天气太热，一部分怕受热的人已在夏季前出手购车；另一部分打算购车的人，开始把眼光放在了年底大促销上。 从市场跟踪看，6月第一周，全国汽车出厂量与终端零售量同时出现下滑,较4、5月同期分别下滑了13%和19%。而从各地汽车市场的反馈来看，确实出现了销售趋冷的情况。有着“华中车市晴雨表”之称的武汉竹叶山汽车市场6月第一周汽车交易量仅有802辆，比起5月最后一周直降100多辆。在北京最大的亚运村汽车市场，明显感觉到卖场的人气急剧降低，即便到卖场看车，客户的购买欲望也不再一如既往的强烈。 从市场的走势看来，6月到8月，往年的“垃圾时间”有可能在今年扮演关键的角色。为什么呢？首先，今年1~5月的辉煌离不开政策刺激的功劳，而之前政策刺激的作用还能保持多久，需要重新评估；其次，即使在政策刺激车市持续高涨的时候，国内外不少专家对中国车市今年的繁荣仍然持审慎甚至是不自信的态度，“虚火”还是“真火”的争论近半年来一直没有平息，淡季的到来，是不是到了真正检验的时刻？第三，更重要的是，逐渐对危机放松警惕的厂家和经销商，会不会在最大意的时候遭遇最突然的挑战？ 现在，这一切都还没有答案，而车市的中盘战已经拉开大幕，安然度过这三个月，将是9月、10月的“金九银十”和11月、12月的年底“收官好戏”，而如果这三个月车市发生逆转，那么前五月积累的巨大优势将化为乌有，而从高峰跌落的中国车市还能不能征服年底的高峰，将成为一个巨大的问号。 活动背景 * 通过海都百万助购活动，化“垃圾时间”为黄金时间，为金九银十以及年底的收官好戏打下坚实的客户基础； 吸引更多的消费者在炎炎夏日依然保持逛车行的积极态度； 避免厂家扩产效应有可能导致的市场恶性竞争——在淡季时扩产，厂家的供货量增大，但车市的需求量减；并有效提升消费者品牌好感度； 凭借海都强势的媒体资源，有效推动异业结合，实现连同消费者在内的多方共赢局面。 活动目的 * 助购概念诠释： 助购，顾名思义即是帮助推动消费者尽快购车，是《海峡都市报-汽车周刊》与福建九龙宝典传媒机构共同举办的大型活动。主办单位和各汽车品牌4S专营店、汽车后服务等企业通过本活动，共同往助购卡奖金池中注入百万资金。届时将以助购卡积分抽奖及赠品等方式直接让利给购车者，促进其来店赏车、购车以及用车。 活动时间：2009年7月~9月 活动参与方 ：海峡都市报汽车周刊/福建九龙宝典传媒机构/各汽车4S专营店/汽车服务机构/海都汽车之友汇海峡便民卡联盟商家 活动目标对象：海都超过100万的读者、意向购车者、海都汽车之友汇海峡便民卡的现有会员 活动概况 * 承办方；合作联盟商家、目标人群 大型助购户外夜展活动，同时助购卡正式启动使用 7月中旬 3 承办方；合作联盟商家、目标人群 教师大型助购活动 9月X日 7 序号 时间 内容 参与方 备注 1 6月27日 助购活动启动仪式，说明助购卡积分兑换、现金返还操作流程与注意要点 主办、承办方；合作联盟商家 2 7月15日 助购卡面向目标人群发卡，各联盟商家店头活动开展 主办、承办方；合作联盟商家、目标人群 4 8月1日 助购卡积分活动正式启动，其间每来店看车、购车、养护均可累计积分，购车还有一定优惠 合作联盟商家、目标人群 订、购车优惠政策由车商自行决定 5 8月初 大型助购户外夜展活动 承办方；合作联盟商家、目标人群 * 活动大时程 * 活动流程 办卡流程 刷卡积分 购车优惠 购车退款 1）读者可复印海都报刊登的（或者从中国海峡网下载）百万汽车助购卡申请表并认真填写，将该表交至福州市华林路海都大厦1楼九龙宝典传媒汽车事业部，工作人员在核对其本人身份证等信息准确无误后，即发给一张“海都首届百万汽车助购卡”（每人限领一张）； 2）主办方举办汽车夜市等配套活动及各加盟车商开展相关活动的现场，将设立助购卡申请咨询点，解释消费者热点问题，并发放表格。 延伸服务 1）持卡人持助购卡到加盟商家参加看车或选车、试驾等活动可刷卡一次并获pos系统积分10分。在同一加盟商家，每位持卡人最多只能刷卡1次，超过的将不积分。 2）持卡人参加主办方组织的汽车夜市等活动，可再次刷卡并得20分，单场活动只能刷卡一次。 3）持卡购车时可再次刷卡并得到不同的积分奖励，即十万元以下得20分，十万元以上每增加一到十